利用產(chǎn)品價格優(yōu)勢，占領(lǐng)三四線家具市場

      對于三四線市場而言，洛陽檔案柜企業(yè)也具備了其特有的優(yōu)勢，三四線市場的營銷成本和運營成本要遠(yuǎn)低于一二線市場，主要體現(xiàn)在場地租金、裝修以及當(dāng)?shù)貐^(qū)域推廣等方面。一二線城市連鎖大型賣場盛行，其原因也是因為大城市營銷成本太高，單靠經(jīng)銷商或者廠家的力量，無法在大城市形成規(guī)模性商圈。反觀三四線城市，獨立店比比皆是，很多家具經(jīng)銷商本身就是物業(yè)的業(yè)主，同時，也不乏一些企業(yè)——洛陽檔案柜廠家選擇在三四線市場開設(shè)獨立自營店的情況，這些都是建立在營銷成本低廉的基礎(chǔ)上的。

       家具行業(yè)一直在討論關(guān)于模式創(chuàng)新的話題，連鎖賣場在瘋狂擴(kuò)張之后，開始出現(xiàn)了一些“后遺癥”，在第一輪一二線城市圈地運動完成之后，很多流通巨頭將眼光投向了一些沿海發(fā)達(dá)的三線城市，大規(guī)模地圈地運動，直接導(dǎo)致了當(dāng)?shù)丶揖呤袌龅娘柡蜕踔脸��?fù)荷，以致廠家經(jīng)銷商銷售停滯，撤店現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)。在這樣的背景下，新的家具商業(yè)模式再次引起了人們的關(guān)注，三四線市場獨立店、自營店在具有更為合理的可操作性之下，受到了很多企業(yè)的青睞。對于很多洛陽檔案柜企業(yè)而言，特別是一些發(fā)展歷史較久，產(chǎn)品線極大豐富的規(guī)模企業(yè)，其無論在制造水平或是產(chǎn)品開發(fā)層面都具有運作獨立店的優(yōu)勢，豐富的產(chǎn)品線對于支撐大體量的獨立店而言是具備優(yōu)勢的，這往往也是一些中小企業(yè)所不具備的條件。

      縱觀洛陽檔案柜家具企業(yè)的發(fā)展歷史，不難看出，很多企業(yè)家都是白手起家，通過自身的努力完成了從無到有的發(fā)展過程。這固然是洛陽家具人值得驕傲的成績，但同時，也導(dǎo)致了企業(yè)在后期發(fā)展中的力不從心，當(dāng)企業(yè)的規(guī)模達(dá)到一定層次之后，以往的家族式企業(yè)、老板式管理逐漸開始跟企業(yè)的發(fā)展階段不再匹配，甚至很大程度上限制和制約了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)的管理平臺和體系，需要跟隨企業(yè)的發(fā)展階段進(jìn)行相應(yīng)的改革和升級，而很多洛陽檔案柜廠家盡管規(guī)模已經(jīng)達(dá)到千萬以上，但其管理平臺仍停留在初級的階段，這就造成了企業(yè)發(fā)展受限，內(nèi)部的問題逐漸顯現(xiàn)。