品牌家具消費開始熱銷

         伴隨著中國房地產(chǎn)政策調(diào)整，家具行業(yè)出現(xiàn)了明顯的變化，整個行業(yè)不論是賣場還是生產(chǎn)企業(yè)，都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩，單位面積銷量急劇下滑，企業(yè)盈利能力下降，經(jīng)銷商舉步維艱。所有行業(yè)人士，都在想辦法突圍。去年初，北京一些家具企業(yè)被迫采取收縮戰(zhàn)略，減少經(jīng)營面積，關(guān)掉不盈利的店面，提高經(jīng)營管理和終端營銷能力，所有這一切手段只為一個目的——活下去。不過，這種壓力也倒逼企業(yè)加強管理，提升營運能力。一位家具企業(yè)老板說，以前我們開了店就等著收錢了，哪有什么培訓和促銷，更談不上走出去營銷，坐等上客。但現(xiàn)在不同了，我們要具備控制每個月銷量的能力，必須深入市場，接觸消費者，針對潛在消費者進行大量的營銷工作，只有這樣才能控制住銷量。

      此外，行業(yè)誠信危機也影響到了消費者的消費心態(tài)。從去年出現(xiàn)的達芬奇事件，到最近的安信毒地板危機，消費者對于家居用品的信任已經(jīng)降到了冰點，連同毒奶粉、瘦肉精等，所有中國消費者都在心中打了一個大問號，還有沒有能讓我們放心使用的東西，中國制造正在經(jīng)歷一場嚴重的信任危機。在這種危機的考量下，消費者對家具產(chǎn)品開始持謹慎態(tài)度，像達芬奇這樣的“洋產(chǎn)品”真的值那么多錢嗎。一個行業(yè)成熟起來的重要體現(xiàn)是消費者越來越專業(yè)，從這個角度講，達芬奇、安信這樣的“先烈們”，反而會讓這個行業(yè)變得越來越成熟。

在家具行業(yè)規(guī)范化發(fā)展過程中，消費者開始關(guān)注產(chǎn)品的特性和品牌，而不再是單一的價格和外在形象，品牌家具開始大受青睞。正是在這種行業(yè)陣痛中，家具行業(yè)的馬太效應顯現(xiàn)，一些知名品牌銷量不降反增，出現(xiàn)了購銷兩旺局面。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家