家具品牌建設(shè)之路

         現(xiàn)在的商戰(zhàn)，不僅僅是打價格戰(zhàn)，而是要樹立品牌。每個家具企業(yè)都想成為品牌企業(yè)，品牌企業(yè)帶來超值的回報，品牌讓自己的家具賣出比別人更高的價錢，品牌真是太有吸引力了。那么，品牌是怎樣煉成的呢？中國家具企業(yè)，目前有點名氣的，歷時最長的不過是在改革前后興建的而已，當初，在特定的歷史環(huán)境下，在特定的市場條件下，依靠各種機遇完成了原始積累，但是，他們在品牌建設(shè)方面還是很不成熟的，還處在一個意識朦朧的初級階段。

       中國家具總產(chǎn)值占世界家具總產(chǎn)值的70%，是名副其實的大產(chǎn)業(yè)；擁有幾大家具流通賣場巨頭，以其資金實力在家具產(chǎn)業(yè)鏈中擁有絕對話語權(quán)，但卻僅以租賃模式經(jīng)營，僅是家具商業(yè)的物業(yè)出租方；家具生產(chǎn)倉業(yè)規(guī)模小，以中國最大的生產(chǎn)制造企業(yè)來說，零散型產(chǎn)業(yè)的特征是許多企業(yè)在競爭，而沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重大影響。中國家具行業(yè)就是這樣的產(chǎn)業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士表示中國家具行業(yè)目前很難出現(xiàn)全國性占大份額的企業(yè)，原因有三方面：家具業(yè)進入門檻低、行業(yè)老板多注重高利潤不在乎品牌拓展、家具企業(yè)遍地開花，而家具又屬于慢消品，所以單個家具企業(yè)想做的十分突出存在難度。   

       品牌集中度不高在外行人看來似乎對行業(yè)并沒有多大影響，其實這是一個行業(yè)不成熟的表現(xiàn)。一個成熟的行業(yè)，它前十名企業(yè)的行業(yè)集中度一般在70% 左右，或者更高。在這種不成熟環(huán)境下，整個行業(yè)還處在戰(zhàn)國群雄逐鹿的階段，混戰(zhàn)的行業(yè)對消費者來說并沒有好處。一位業(yè)內(nèi)人士說：“目前家具企業(yè)都只占到很小的市場份額，因而，企業(yè)的競爭力和盈利能力也相對較低�！彼�分析家具業(yè)沒有把規(guī)模做大的原因：“家具業(yè)容易進入，一般老板只會關(guān)注利潤，不會將精力放在市場份額上。第一，很多企業(yè)還沒有樹立以顧客為中心的現(xiàn)代營銷理念；其次，因為提高市場份額所帶來的收益不確切，企業(yè)對提高市場份額質(zhì)量心存疑慮。要提高市場份額質(zhì)量，企業(yè)就必須從顧客滿意率入手做更深入細致的工作，要花費大量人力、財力和物力，并需要較長時間。這種投資由于數(shù)量大、要求高、時間長，且投資效果無法準確測算，顯得風險較大，使不少企業(yè)最終放棄了提高市場份額質(zhì)量的打算。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家