為中國鋼制辦公家具領(lǐng)頭20年之久的洛陽文件柜廠家,已經(jīng)到了群雄環(huán)伺、腹背受敵的危急局面。當(dāng)其他地區(qū)企業(yè)消費(fèi)者品牌逐漸建立、新模式不斷涌現(xiàn)、戰(zhàn)略布局日漸成型的時候,很多洛陽文件柜企業(yè),仍然沉迷傳統(tǒng)招商代理制度,企業(yè)戰(zhàn)略混亂不堪,產(chǎn)品跟風(fēng)抄襲惡習(xí)不改,發(fā)展固守國內(nèi)一隅,思維囿于制造環(huán)節(jié)。如今的洛陽文件柜廠家,說“中國鐵皮文件柜看洛陽”已經(jīng)非常勉強(qiáng),引以為豪的“洛陽制造”品牌光芒正在褪去。這是洛陽辦公家具企業(yè)不得不面對的尷尬現(xiàn)狀,也是必須做出改變的動力。最大的危機(jī)不是危機(jī)本身,而是意識不到危機(jī)。只要我們勇于直面危機(jī),在新形勢下明確新的發(fā)展路徑,同時保持家具產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量、工藝等方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢,
營銷傳播渠道和銷售渠道的同時變遷,使得在互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的營銷戰(zhàn)略也發(fā)生了相應(yīng)的變化。傳統(tǒng)媒體時代更注重的是千人成本,而互聯(lián)網(wǎng)媒體時代則更為注重轉(zhuǎn)化率,前者強(qiáng)調(diào)攻占消費(fèi)者心智、加深印象,后者強(qiáng)調(diào)立刻購買�;ヂ�(lián)網(wǎng)把“銷售達(dá)成是最好的推廣”這句話演繹得淋漓盡致。
同時,辦公家具品牌商對銷售達(dá)成的迫切期望也終會導(dǎo)致流量成本——爭取到顧客的成本——越來越高,所以,大多數(shù)B2C平臺就勢必會將營銷的重點(diǎn)放在“流量變現(xiàn)”上,規(guī)�;推奉愅卣挂渤蔀榇蠖鄶�(shù)B2C平臺采取的手法。
互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)的購買邏輯從品牌到產(chǎn)品演化為從產(chǎn)品到品牌,這種邏輯的顛倒也讓品牌有了很強(qiáng)的可塑性,而且其中很大一部分品牌塑造的過程也是消費(fèi)者共同參與的。在這種互動的傳播渠道中,品牌不再像以前那樣高高在上,品牌變成了一部可以由消費(fèi)者參與編寫的維基百科,再專業(yè)的營銷人士所自認(rèn)為的細(xì)分市場、定位實際上都是徒勞的。品牌延伸只取決于消費(fèi)者是否接受你,而不再是你的品牌代表了什么。理性的品牌延伸大多會圍繞著原有渠道進(jìn)行,它的本質(zhì)是提升渠道的效率,帶動渠道的連帶率。在這點(diǎn)上,傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道是相通的,但互聯(lián)網(wǎng)的成本更低。