互聯(lián)網(wǎng)把家具產(chǎn)品演化成“家具品牌”

      為中國鋼制辦公家具領(lǐng)頭20年之久的洛陽文件柜廠家，已經(jīng)到了群雄環(huán)伺、腹背受敵的危急局面。當(dāng)其他地區(qū)企業(yè)消費(fèi)者品牌逐漸建立、新模式不斷涌現(xiàn)、戰(zhàn)略布局日漸成型的時候，很多洛陽文件柜企業(yè)，仍然沉迷傳統(tǒng)招商代理制度，企業(yè)戰(zhàn)略混亂不堪，產(chǎn)品跟風(fēng)抄襲惡習(xí)不改，發(fā)展固守國內(nèi)一隅，思維囿于制造環(huán)節(jié)。如今的洛陽文件柜廠家，說“中國鐵皮文件柜看洛陽”已經(jīng)非常勉強(qiáng)，引以為豪的“洛陽制造”品牌光芒正在褪去。這是洛陽辦公家具企業(yè)不得不面對的尷尬現(xiàn)狀，也是必須做出改變的動力。最大的危機(jī)不是危機(jī)本身，而是意識不到危機(jī)。只要我們勇于直面危機(jī)，在新形勢下明確新的發(fā)展路徑，同時保持家具產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量、工藝等方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢，

      營銷傳播渠道和銷售渠道的同時變遷，使得在互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的營銷戰(zhàn)略也發(fā)生了相應(yīng)的變化。傳統(tǒng)媒體時代更注重的是千人成本，而互聯(lián)網(wǎng)媒體時代則更為注重轉(zhuǎn)化率，前者強(qiáng)調(diào)攻占消費(fèi)者心智、加深印象，后者強(qiáng)調(diào)立刻購買�；ヂ�(lián)網(wǎng)把“銷售達(dá)成是最好的推廣”這句話演繹得淋漓盡致。

       同時，辦公家具品牌商對銷售達(dá)成的迫切期望也終會導(dǎo)致流量成本——爭取到顧客的成本——越來越高，所以，大多數(shù)B2C平臺就勢必會將營銷的重點(diǎn)放在“流量變現(xiàn)”上，規(guī)�；推奉愅卣挂渤蔀榇蠖鄶�(shù)B2C平臺采取的手法。

       互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)的購買邏輯從品牌到產(chǎn)品演化為從產(chǎn)品到品牌，這種邏輯的顛倒也讓品牌有了很強(qiáng)的可塑性，而且其中很大一部分品牌塑造的過程也是消費(fèi)者共同參與的。在這種互動的傳播渠道中，品牌不再像以前那樣高高在上，品牌變成了一部可以由消費(fèi)者參與編寫的維基百科，再專業(yè)的營銷人士所自認(rèn)為的細(xì)分市場、定位實際上都是徒勞的。品牌延伸只取決于消費(fèi)者是否接受你，而不再是你的品牌代表了什么。理性的品牌延伸大多會圍繞著原有渠道進(jìn)行，它的本質(zhì)是提升渠道的效率，帶動渠道的連帶率。在這點(diǎn)上，傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道是相通的，但互聯(lián)網(wǎng)的成本更低。