洛陽文件柜廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化營銷

作者：dayue 時(shí)間：2011-06-16 00:18 點(diǎn)擊次數(shù)：742

從前的洛陽文件柜廠家營銷模式是各負(fù)其責(zé)，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致發(fā)展思路模糊，合作前景失控，阻止了企業(yè)的良性發(fā)展，使得更早出現(xiàn)的一些銷售渠道萎縮。戰(zhàn)略聯(lián)盟是產(chǎn)、供、銷聯(lián)合一體的形式，以產(chǎn)品研發(fā)對應(yīng)市場需求，市場反饋對應(yīng)產(chǎn)品信息及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，最終達(dá)到迎合市場，并與之形成一體化。任何企業(yè)生產(chǎn)的好產(chǎn)品只要把優(yōu)勢發(fā)揮出來就可以形成良好的銷售，家具也不例外。能否把產(chǎn)品清晰地、直接地與終端消費(fèi)連接在一起，促使消費(fèi)者更直接、更明朗地接受產(chǎn)品，經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變?yōu)榍蕾Y源的管理者，在渠道中起到舉足輕重的作用，才能達(dá)到上述目的。

傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略聯(lián)盟的分支機(jī)構(gòu)，促使廠商聯(lián)合互動(dòng)。洛陽文件柜廠家直接與顧客對話，為商家、消費(fèi)者提供周全的服務(wù)，讓消費(fèi)者理性消費(fèi)、享受消費(fèi)，形成價(jià)值消費(fèi)，而企業(yè)從中得到更多的發(fā)展空間。企業(yè)競爭力轉(zhuǎn)化為自主創(chuàng)新，形成更好的銷售渠道，從而使?fàn)I銷模式達(dá)到轉(zhuǎn)型。將單方面承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為多方共擔(dān)，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。企業(yè)發(fā)展的思路更清晰，企業(yè)發(fā)展更長遠(yuǎn)，發(fā)展的可控制性更強(qiáng)，避免出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與市場脫軌，利潤成本失控失調(diào)的局面，形成共贏的局面。

確定戰(zhàn)略營銷的方向非常重要，產(chǎn)品的市場定位需結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的條件。市場由消費(fèi)者界定，不同的消費(fèi)者形成不同的市場，決定了不同的經(jīng)營主題，從而界定適應(yīng)市場的產(chǎn)品。在界定經(jīng)營方向后，經(jīng)營主題需要?jiǎng)?chuàng)新，從而引發(fā)營銷的不斷創(chuàng)新，這是贏家的做法。