洛陽文件柜廠|家具經(jīng)銷商特性
作者:dayue 時間:2011-06-08 23:49 點擊次數(shù):850
中國家具行業(yè)中,有許多企業(yè)在競爭,而沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額,也沒有任何一個企業(yè)能對這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成重大影響。中國家具經(jīng)銷商就是在這樣的舞臺上發(fā)展壯大的一個群體,與中國家具行業(yè)的現(xiàn)狀一致,目前經(jīng)銷商群體具有以下四個特點:
一是“小”,指的是大多數(shù)經(jīng)銷商都是單品牌經(jīng)銷,年銷售額不足百萬;
二是“亂”,目前經(jīng)銷商群體組成十分復雜,經(jīng)營水平參差不齊、經(jīng)濟實力各不同,缺少體系和軟實力;
三是“散”,全國約有7萬家具制造企業(yè),地域分散、產(chǎn)品分散、經(jīng)銷體系分散;
四是“低”,家具行業(yè)門檻低,具備一定的資金即可進入,導致整體競爭力低。
對于具有以上四個特點的經(jīng)銷商來說,更是面臨三重壓力:商業(yè)大鱷攻城略地,賣場數(shù)量飚升,租金猛漲,經(jīng)銷商跟不起;制造企業(yè)中的領(lǐng)導品牌加大店面投入力度,發(fā)展獨棟店鋪或直營店,經(jīng)銷商玩不起;消費者越來越挑剔,導購員越來越難留,市場越來越難做,越來越多的經(jīng)銷商撐不起了。作為資金少、實力弱的經(jīng)銷商,正在喪失話語權(quán),生存狀態(tài)岌岌可危。
但值得慶幸的是,同時中國家具經(jīng)銷商又擔負著兩大主要的行業(yè)角色:其一,他們是中國家具產(chǎn)業(yè)的消化系統(tǒng),沒有這些人就不可能把這么多的家具送到千家萬戶,是經(jīng)銷商的力量建立了中國家具產(chǎn)業(yè)的市場;其二,他們是中國家具產(chǎn)業(yè)的形象群體,是他們最終完成了與消費者的對接,幫助企業(yè)建立品牌形象。
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