洛陽檔案柜|家具行業(yè)的游戲規(guī)則

作者：dayue 時(shí)間：2011-04-02 23:24 點(diǎn)擊次數(shù)：812

中國(guó)家具銷售行業(yè)所服務(wù)的企業(yè)是比較典型的家具零售企業(yè)。也對(duì)貨品選擇、工廠談判、賣場(chǎng)選址、員工招聘培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)陳列、價(jià)格策略、營(yíng)銷推廣、售后服務(wù)等這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則，漸漸從陌生開始變得熟悉。但這個(gè)行業(yè)發(fā)展得太快了。在中國(guó)家具銷售行業(yè)過去25年高速發(fā)展的另一面，似乎也隱藏了太多的隱憂。該是這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者們停下腳步檢討和總結(jié)、再重新上路的時(shí)候了。

中國(guó)家居行業(yè)是伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境產(chǎn)生和發(fā)展的。最早期的起步是在沿海地區(qū)，以中國(guó)香港、臺(tái)灣等企業(yè)為代表的一批制造企業(yè)，帶動(dòng)了行業(yè)的初期發(fā)展。壓抑的消費(fèi)需求，是當(dāng)時(shí)拉動(dòng)行業(yè)的主要力量。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，過去長(zhǎng)期不能獲得滿足的需求爆發(fā)出巨大的能量，使中國(guó)的家居制造和銷售度過了一個(gè)參與者幾乎全部獲利的美妙時(shí)光。這樣的示范效應(yīng)帶來了更多、更大的投資。于是，中國(guó)的家居制造行業(yè)開始進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)能迅速放大的階段。問題是，通過制造產(chǎn)能的放大，結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)渠道的擴(kuò)張?jiān)竿�，這個(gè)行業(yè)在最近十年，一直在缺乏前瞻性規(guī)劃地?cái)U(kuò)張。

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度開始趨緩，房地產(chǎn)的調(diào)控風(fēng)暴愈演愈烈。所有從業(yè)者才感覺到寒冬真的來了。那些曾經(jīng)被忽視的問題也隨即成為可能是壓倒這個(gè)行業(yè)的一根稻草。最可怕的現(xiàn)實(shí)是，這個(gè)行業(yè)還習(xí)慣用過去的方法解決目前的問題。事實(shí)上，在分析問題時(shí)，這個(gè)行業(yè)有一個(gè)角色長(zhǎng)期缺位，那就是我們的客戶。

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