洛陽文件柜廠|渠道復合化已成趨勢

作者：dayue 時間：2011-03-12 23:45 點擊次數(shù)：879

經(jīng)銷商的存在，是更多家具企業(yè)得以存在的支撐。比如，資金方面：減輕企業(yè)的資金壓力，分擔風險；渠道管理：多渠道運營及多店鋪運營的協(xié)調(diào)和分利模式建立；銷售管理：銷售團隊管理及激勵、執(zhí)行企業(yè)終端戰(zhàn)術(shù)及品牌推廣；物流配送及售后服務：庫存管理、處理投訴及售后；隨著分銷革命的深化，區(qū)域代理商的價值日益凸顯，已經(jīng)可以預測將是家具渠道發(fā)展的未來趨勢；物流中心：局域市場的物流配送覆蓋，確保交期、品質(zhì)及售后；培訓中心：定期及不定期的導購、安裝人員的培訓，確保規(guī)范；營銷策劃中心：局域市場市調(diào)、統(tǒng)計、廣告推廣；資本運營中心：以合資聯(lián)營形式開展。

綜合而言，單一渠道是目前所有家具行業(yè)面臨困境的核心，未來的變革一定是復合渠道！——復合渠道的前提就是價格的統(tǒng)一，同時企業(yè)最大的潛在利益就是控制終端零售價！在渠道暗流涌動的今天，分銷商要體現(xiàn)價值并獲得價值，就需要創(chuàng)造價值。在市場的驅(qū)動下，渠道復合化開始躍入人們的眼簾。不過，渠道復合化也面臨著一些問題，比如，如何進行有效的復合，如何對用戶進行準確的復合，如何就產(chǎn)品進行復合等等。因此，渠道復合化還有待各家具企業(yè)與國內(nèi)分銷商一同進行探索。洛陽文件柜廠