洛陽(yáng)鐵皮檔案柜廠家|“渠道招商”量變到質(zhì)變

作者：dayue 時(shí)間：2011-12-27 23:46 點(diǎn)擊次數(shù)：966

如果說(shuō)多年前，廠家下到地方城市，首要的是開(kāi)拓新經(jīng)銷(xiāo)商的話，現(xiàn)在已然完全不同，均是觀察、物色并游說(shuō)一批中國(guó)家具業(yè)發(fā)展10年以來(lái)沉淀下來(lái)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)入到自己帳下，而這批經(jīng)銷(xiāo)商也恰好是原有企業(yè)死命想保的，因此，這就形成了廠家對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的爭(zhēng)奪戰(zhàn)和伴隨著的市場(chǎng)陣地拉鋸戰(zhàn)。

與之相對(duì)應(yīng)的，河南家具企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，也經(jīng)歷了過(guò)去散貨合作、忠誠(chéng)合作到雙選合作的過(guò)程。強(qiáng)調(diào)廠家與商家的忠誠(chéng)合作曾經(jīng)一直是河南企業(yè)崇尚的理想狀態(tài)，但是現(xiàn)在誰(shuí)也不愿意被這個(gè)“理想”所束縛：或許過(guò)去招商如同婚姻，希望合作能長(zhǎng)長(zhǎng)久久，即使你病了、傷了、弱了……如今“圍城”打開(kāi)了。經(jīng)銷(xiāo)商人數(shù)粗放式的增加已經(jīng)不是廠家最求的目標(biāo)，這就是“渠道招商”量變到質(zhì)變的過(guò)程。

我們看到廠家在大展自有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)尤其青睞優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，而來(lái)自五湖四海的經(jīng)銷(xiāo)商也只對(duì)具備競(jìng)爭(zhēng)力的廠商有興趣……在這一瞬間，在熱鬧的場(chǎng)景下，雙方其實(shí)都很冷靜，感覺(jué)到上“雙選”模式開(kāi)始凸顯。“畢竟這已經(jīng)不是前十年靠沖動(dòng)、靠體力就能掙錢(qián)的時(shí)候，現(xiàn)在靠的是智慧，靠的是組織。”洛陽(yáng)鐵皮檔案柜廠家