洛陽檔案柜廠家|強(qiáng)化店面基礎(chǔ) 深化服務(wù)轉(zhuǎn)型

作者：dayue 時(shí)間：2011-12-21 23:59 點(diǎn)擊次數(shù)：666

相對(duì)于一二線市場(chǎng)的復(fù)雜性，二三線市場(chǎng)的消費(fèi)群體似乎是可以簡(jiǎn)單歸納的。事實(shí)卻并非如此，早前，二三線市場(chǎng)因“城鄉(xiāng)二元化”而存在清晰的兩種人群，一類是城鎮(zhèn)居民，他們注重性價(jià)比；一類是農(nóng)村居民，他們對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感，但可惜的是目前的縣域城市已經(jīng)模糊了這兩類人群的分化，而且呈現(xiàn)出混沌一片的感覺。

在這個(gè)模糊局面之下，大致方向包括：一方面，一批剛需人群開始注重家具與房型搭配的功能性、舒適性與個(gè)性化、美觀化；一方面，有一類人已經(jīng)消費(fèi)得起大品牌、名品牌，甚至也可以表現(xiàn)出“只買貴的不買對(duì)的”傾向。但是，相對(duì)消費(fèi)者群體的分化，和部分個(gè)體意識(shí)的先鋒前衛(wèi)，部分經(jīng)銷商就相對(duì)落后了——這主要表現(xiàn)在老一批經(jīng)銷商與時(shí)俱進(jìn)的困難上，也表現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)管理的混亂上，最終體現(xiàn)在企業(yè)銷售的效果上。

相對(duì)于三年前驕人的銷售業(yè)績，目前經(jīng)銷商都會(huì)感覺到生意難做，客戶難搞，于是也會(huì)埋怨同行競(jìng)爭(zhēng)太激烈，殺價(jià)嚴(yán)重，但事實(shí)上，做得好的經(jīng)銷商并非僅僅是以價(jià)格取勝，還有更多的因素制約著勝負(fù)。洛陽檔案柜廠家