洛陽(yáng)文件柜批發(fā)|團(tuán)購(gòu)的誕生得益于網(wǎng)絡(luò)

       對(duì)于家具這種消費(fèi)金額較大的大件耐用品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者一般就是奔著低價(jià)格而去，但如果低價(jià)格導(dǎo)致差產(chǎn)品和差服務(wù)，家具品牌的網(wǎng)絡(luò)口碑就一定會(huì)下降。所以價(jià)格是個(gè)雙刃劍，團(tuán)購(gòu)也是個(gè)雙刃劍。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，團(tuán)購(gòu)作為一種營(yíng)銷方式的劣勢(shì)主要在于以下兩點(diǎn)。首先，團(tuán)購(gòu)的誕生得益于網(wǎng)絡(luò)，特別是社交網(wǎng)絡(luò)的聚合效應(yīng)，但是目前這種聚合效應(yīng)的負(fù)面作用也逐漸凸顯。事實(shí)上，團(tuán)購(gòu)對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一次性消費(fèi)，大部分的消費(fèi)者更愿意去一家新店買(mǎi)便宜貨，而不去當(dāng)回頭客，因此企業(yè)試圖利用團(tuán)購(gòu)進(jìn)行二次營(yíng)銷是非常困難的。其次，團(tuán)購(gòu)的過(guò)度低價(jià)策略導(dǎo)致商家的商品和服務(wù)價(jià)格被大幅壓低，“貨不對(duì)板”的情況也時(shí)有發(fā)生，加之進(jìn)入門(mén)檻低等因素共同導(dǎo)致了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的服務(wù)水平低下，參差不齊。由此導(dǎo)致的另一個(gè)問(wèn)題便是過(guò)度擴(kuò)張暴露出的企業(yè)內(nèi)部管理混亂，而這又會(huì)反過(guò)來(lái)影響到團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的效果，形成惡性循環(huán)，整個(gè)供應(yīng)鏈出現(xiàn)問(wèn)題也就在所難免。

         家具企業(yè)倒不妨抱著這樣一種心態(tài)：我并不要求團(tuán)購(gòu)能直接給我?guī)��?lái)多少單子，我關(guān)心的是通過(guò)團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升。此外，在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中應(yīng)進(jìn)一步提高后期的服務(wù)水平，尤其是中低端家具品牌更需如此。團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品需要認(rèn)真設(shè)計(jì)，對(duì)于有傳統(tǒng)渠道的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是任何產(chǎn)品都適合團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品必須要能避免和實(shí)體店內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品的沖突，而且最好還能帶動(dòng)實(shí)體店內(nèi)的其他產(chǎn)品銷售。比如說(shuō)，推出一款床，有可能帶動(dòng)床頭柜和廳柜的銷售，但是，推出一款沙發(fā)可能無(wú)法帶出聯(lián)動(dòng)消費(fèi)。對(duì)于做家具網(wǎng)上銷售來(lái)說(shuō)，不存在和原有渠道沖突的問(wèn)題，但是存在和網(wǎng)上無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。只有能夠拿出有差異化的產(chǎn)品來(lái)做團(tuán)購(gòu)，才能得到較高的溢價(jià)，從而避免陷入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并樹(shù)立起一定的品牌差異化。洛陽(yáng)文件柜批發(fā)