洛陽(yáng)鐵皮柜|經(jīng)銷(xiāo)商最想代理的產(chǎn)品材質(zhì)

      受樓市調(diào)控政策影響，鐵制品市場(chǎng)萎靡，木制品銷(xiāo)量下滑；另一方面，隨著原材料、人工、物流等各項(xiàng)成本費(fèi)用的上漲，經(jīng)銷(xiāo)商支出巨大；另外，在通脹壓力下，消費(fèi)者更加追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商不得不以?xún)r(jià)換量讓利消費(fèi)者。多重壓力下，大多數(shù)鐵制品經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)被嚴(yán)重壓縮，即使想更換品牌也無(wú)太多財(cái)力支撐而顯得有心無(wú)力。

      但也可以看到，仍有6%的經(jīng)銷(xiāo)商欲投資50萬(wàn)以上更換品牌。實(shí)際上，這些經(jīng)銷(xiāo)商大多數(shù)為增加品牌而非更換品牌。這些經(jīng)銷(xiāo)商大多數(shù)實(shí)力雄厚，往往代理知名度高的一、二線品牌，在積累了原始資金、贏得了良好口碑后，趁機(jī)逆市擴(kuò)張，加緊搶奪當(dāng)?shù)鼗蛲獾厥袌?chǎng)份額。他們經(jīng)驗(yàn)豐富、頭腦靈活，早已完成從經(jīng)銷(xiāo)商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，多為生產(chǎn)商的“座上賓”，有望發(fā)展成為寡頭經(jīng)銷(xiāo)商。

     經(jīng)銷(xiāo)商最想代理的品牌風(fēng)格前三甲是中式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約和歐式。從國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求來(lái)看，70后有改善性裝修需求，80后逐漸步入婚齡，他們是泛家居產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體。

     然而，兩大群體的消費(fèi)特點(diǎn)有所差異。出生于上世紀(jì)70年代的消費(fèi)群體，思想傳統(tǒng)、表達(dá)感情含蓄，并且具有一定的經(jīng)濟(jì)能力。中式風(fēng)格產(chǎn)品往往由鐵皮為材、定位中高端，而歐式風(fēng)格中的巴洛克風(fēng)格和洛可可風(fēng)格則大氣奢華，均符合這個(gè)消費(fèi)群體追求高貴品質(zhì)生活的需求。出生于上世紀(jì)80年代的消費(fèi)群體，思想活躍、追求個(gè)性、樂(lè)于接受新鮮事物，比起厚實(shí)沉穩(wěn)的中式風(fēng)格，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格更側(cè)重產(chǎn)品多樣性、組合的多功能和靈活性，而歐式風(fēng)格中的田園風(fēng)格，頗具浪漫氣息，兩者均能贏得80后的喜愛(ài)。

     鐵皮材質(zhì)和復(fù)合材質(zhì)是經(jīng)銷(xiāo)商最想代理的產(chǎn)品材質(zhì)。在人工開(kāi)鑿痕跡遍布地球的今天，人們?cè)絹?lái)越追求自然健康的生活方式。鐵制成品在外觀上紋理自然，且綠色環(huán)保，因而備受人們喜愛(ài)。然而隨著全球木材資源的逐漸短缺，天然鋼材價(jià)格不斷上漲，進(jìn)而推高了制成品價(jià)格。鐵制成品現(xiàn)已成為高收入群體及追求品質(zhì)生活消費(fèi)群體的首選，普通消費(fèi)者望而卻步。而復(fù)合材質(zhì)產(chǎn)品則具有物美價(jià)廉的優(yōu)點(diǎn)。復(fù)合材質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格適中、不易變形、外形色彩變化豐富，且部件結(jié)合常采用各種金屬五金件，裝配和拆卸都十分方便。

     這種材質(zhì)要求兩極分化的現(xiàn)象符合我國(guó)“兩頭大，中間小”的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。目前我國(guó)財(cái)富分配“二八”現(xiàn)象明顯，兩成的人口占據(jù)了全部財(cái)富的八成。雖然日前結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出“提高中等收入者比重”，但這尚需一個(gè)過(guò)程。

      從代理品牌檔次、投入資金、品牌風(fēng)格、材質(zhì)要求四個(gè)方面，對(duì)近三成鐵制品經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)欲更換品牌的具體要求有進(jìn)一步了解。有利于鐵制品企業(yè)了解經(jīng)銷(xiāo)商需求，在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品風(fēng)格、代理費(fèi)用等方面進(jìn)行調(diào)整，建立新型生產(chǎn)商經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下達(dá)成互利共贏的良好局面。洛陽(yáng)鐵皮柜