洛陽鐵皮柜廠|多品牌與系列相互支撐、相互合作

      資源分散使用對于非市場領(lǐng)導(dǎo)品牌存在很大的弊端，有可能哪個(gè)品牌哪個(gè)系列都不能發(fā)展。但如果在特殊的市場時(shí)期，或現(xiàn)有品牌、系列遇到瓶頸的時(shí)候繼續(xù)開發(fā)新品牌、新系列也確實(shí)是企業(yè)管理者和營銷經(jīng)理增加銷量的一個(gè)辦法。

       企業(yè)多品牌或多系列運(yùn)作一般都是獨(dú)立店面分開操作，這樣的好處是利用品牌與系列的互補(bǔ)組合多開店，抓不同需求的消費(fèi)者，這也基本符合企業(yè)創(chuàng)造多品牌多系列的初衷。

       既然是多品牌或多系列運(yùn)用，各品牌和系列間的品牌定位和市場定位就必須要高度差異化，每個(gè)品牌和系列涵蓋不同的潛在客戶群體。這些系列本身在產(chǎn)品就是差異化，也都是獨(dú)立門店經(jīng)營。

         建立多品牌多系列的直接目的就是充分占領(lǐng)市場，各建店面的情況有以下兩種，第一種、以風(fēng)格和產(chǎn)品等為差異化的品牌和系列一般會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在同一賣場，但店面分開操作，基本集中在一線城市，二線城市很少見，而科寶櫥柜在一線賣場和城市很少，基本集中在二、三線市場；米蘭家居客餐廳建立兩個(gè)系列后，高端系列只在一線市場布局，中端系列除在一線城市布局外，重心下沉到三、四線市場，主要開發(fā)地縣級城市。

        企業(yè)在建立多個(gè)品牌與系列后，必須對市場進(jìn)行細(xì)分，不同定位進(jìn)入不同市場，這樣才能通過多開店提升自己的銷量，對于在同一賣場與市場的多個(gè)系列或品牌肯定是互補(bǔ)關(guān)系，不管是同一經(jīng)銷商操作還是幾個(gè)經(jīng)銷商操作，企業(yè)必須協(xié)調(diào)之間的關(guān)系，讓多個(gè)品牌與系列相互支撐、互相合作，實(shí)現(xiàn)資源的共享。

        在開店的同時(shí)，營銷經(jīng)理還需要特別關(guān)注關(guān)店的數(shù)量，一個(gè)已有專賣店的關(guān)閉所造成的品牌和銷量影響將是巨大的。筆者也曾發(fā)現(xiàn)某些企業(yè)一年新開專賣店數(shù)量為二十幾家，但關(guān)店的數(shù)量卻達(dá)到了十家之多，這樣的不僅浪費(fèi)了企業(yè)的巨大資源，對市場的負(fù)面影響也會(huì)不斷傳播并長期存在，洛陽鐵皮柜廠