洛陽辦公文件柜|家具行業(yè)雖處低迷 但剛性市場仍然存在

    低靡的市場環(huán)境之下，昔日的家居巨人也不得不尋開始找新的運營思路和盈利模式，以支撐其龐大的“身軀”（八地十二店）順利度過寒冬。業(yè)內(nèi)人士透露可以成立類似分組： “盈利模式小組”、“發(fā)展模式小組”、“節(jié)能降耗小組”、“提高運營能力小組”四個小組，積極制定對策以應(yīng)對日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境。

    首先，為充分利用賣場空間以應(yīng)對退租現(xiàn)象，這種狀況下可以引入自營模式，這種對于直營品牌來說，效果更是明顯。在自營模式的支撐下可以自主建立倉儲-物流-銷售-安裝-售后為一體的專業(yè)自營隊伍。但要注意的是，這種自營模式并不是人人都適合。自營對很多中小企業(yè)其實是一種新的挑戰(zhàn)，經(jīng)營成本和操作難度都是前所未有的，如果操作得好，利潤空間就會大幅提高，反之虧損也會相當(dāng)嚴(yán)重。企業(yè)一旦把自營品牌搬上線，就一定要花更多力氣專注此事，打造屬于好出于自己專有的營運團隊和售后服務(wù)團隊，盡全力去做好這件事。

     談及營銷模式，業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示目前家居行業(yè)的營銷模式“很受傷”。隨著賣場越開越多，競爭越來越激烈，各家居賣場的促銷內(nèi)容 也呈現(xiàn)出高度同質(zhì)化。她舉例道，目前的家居行業(yè)營銷無非是“打折、返券、返現(xiàn)、購物抽獎”等常規(guī)手法，各家居賣場拼來拼去只不過在拼價格。低價促銷招徠人氣的背后，卻需要賣場讓出高額租金來補貼品牌的折扣，極大的壓縮了賣場的利潤。此外，一波接一波的促銷大戰(zhàn)也嚴(yán)重摧殘著賣場定位高端的品牌形象。對此，她呼吁有關(guān)部門能盡快出臺相關(guān)規(guī)定，規(guī)范這種無序競爭和混亂局面，促使行業(yè)盡快走上健康有序的發(fā)展軌道。

     對于部分企業(yè)的自身的營銷創(chuàng)新，業(yè)內(nèi)人士表示，將避開傳統(tǒng)營銷模式，推出自有特色營銷模式，比如有些家居企業(yè)提倡的 “全城一站式”特色服務(wù)，消費者來到在銀座家居，將有專業(yè)的專家導(dǎo)購式服務(wù)，從家裝設(shè)計、建材購買、家電配套這些常規(guī)的項目服務(wù)，甚至延伸至婚慶公司、婚紗攝影、蜜月旅行等方面的專業(yè)的咨詢，為消費者提供更多更細(xì)致專業(yè)的服務(wù)。

     當(dāng)前形勢下，有人斷言家居業(yè)已到了洗牌期，未來幾年將出現(xiàn)變局。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前嚴(yán)峻的市場環(huán)境已經(jīng)直接威脅到一些中小型的家居業(yè)主的生存與發(fā)展，生存堪憂。然而綜合勢力強、抗風(fēng)險能力強的商家則不會被輕易淘汰。面對錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境，對未來市場提出了賣場品牌化、多業(yè)態(tài)、主題個性化的發(fā)展方向。針對賣場營銷“大而全卻難做精”的現(xiàn)狀，家居將針對不同店面采取錯位營銷，找準(zhǔn)客戶，精準(zhǔn)服務(wù)。即使目前市場尚不樂觀，但不會影響家居業(yè)未來的大局，洛陽辦公文件柜