洛陽鐵皮檔案柜廠|一地多店模式的市場

    對于一地多店模式的市場，營銷經(jīng)理必須從政策上予以傾斜，讓經(jīng)銷商看到公司對他多開店是有獎勵的，是得到公司支持的，能刺激他發(fā)揮更多更大的積極性。如果從公司層面對于經(jīng)銷商多開店不聞不問，經(jīng)銷商會失去前進的動力，他會想我多開店是在為你公司賣貨，既然你都不關(guān)心我又何苦自找麻煩呢？某家具企業(yè)工作時，為提高經(jīng)銷開店數(shù)量，公司規(guī)定第二個店（新開店）的裝修補貼比第一個店每平方多五十元，第三個店（新開店）的裝修補貼比第二個店每平方再多五十元，以此類推，開到五個店以上額外獎勵廣告費10000元（憑發(fā)票、照片、合同報銷）。這一舉措大大提升了現(xiàn)有經(jīng)銷商的開店熱情。

5、樣板刺激，促進開店。

前面提到過通過樹立樣板市場，增加潛在經(jīng)銷商的信心。在樣板市場也起到同樣的作用，做銷售不但是信心的傳遞，同樣也是在講故事，通過講述其他經(jīng)銷商（同類或類似市場）的成功案例刺激該市場經(jīng)銷的斗志與賺錢的欲望，鼓勵他開店，并打消疑慮。

6、市場壓力促進開店。

利用市場壓力也是促進經(jīng)銷商開店的又一方法。如某個大型賣場在該市場開店，作為聯(lián)盟合作伙伴我們就必須要就入，否則會招來賣場的報復(fù)。同時大型賣場也是家居建材銷售的主要場所，為了銷量考慮一般經(jīng)銷商也會跟隨進入，否則將被淘汰出局。7、銷量任務(wù)刺激開店。

對于市場潛力大，但銷量一直徘徊不前的經(jīng)銷商，營銷經(jīng)理有可能會對其開刀進行市場調(diào)整。如果企業(yè)對該經(jīng)銷商還有一定信心或想給他一個機會，或該經(jīng)銷商為了討好廠家也會積極多開店。總之，銷量任務(wù)的增加或市場調(diào)整手段的刺激也是促進現(xiàn)有市場新開店的一個方法。綜合而言，這種方法為下策，不到萬不得已不要利用這個手段。

8、所有店面統(tǒng)一操作。

      對于一地多店的模式，最大的威脅就是各個專賣店各自為政，價格不統(tǒng)一、產(chǎn)品話術(shù)不統(tǒng)一、店面形象不統(tǒng)一、人員形象不統(tǒng)一等，眾多的不統(tǒng)一會使消費者對品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，從而不信任，甚至?xí)�發(fā)生兩個專賣店之間爭奪同一個顧客的情況。筆者曾經(jīng)接觸的某品牌在成都市場有五家專賣店，但由于在價格上公司只規(guī)定了最低售價為六折，對浮動部分沒有限制，導(dǎo)致同一個消費者在三個店面詢問同一產(chǎn)品的價格有三種，分別為七折、六五折、六折，最后顧客對這個品牌失去了信心，從而選擇了競爭對手，一個意向性非常強的顧客就這樣流失了。店面多是好事，但要想發(fā)揮店面多的力量就必須統(tǒng)一操作，在價格、形象、話術(shù)等所有方面進行統(tǒng)一規(guī)定，就像麥當(dāng)勞、肯德基一樣從哪里看到的都一樣，這樣多店面的力量就會淋漓盡致的發(fā)揮出來。洛陽鐵皮檔案柜廠