洛陽(yáng)鐵柜子批發(fā)|零競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 家具經(jīng)營(yíng)易如反掌

    隨著家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，從春秋到戰(zhàn)國(guó)的巨大演變也在所難免。在這種情勢(shì)之下，家具市場(chǎng)營(yíng)銷要想在市場(chǎng)洗牌之戰(zhàn)中立于不敗之地，從而在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須突破傳統(tǒng)模式，不斷創(chuàng)新，走專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)之路已是勢(shì)在必行。

    初創(chuàng)期，給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛上個(gè)世紀(jì)的九十年代初，我國(guó)的家具業(yè)處于初創(chuàng)階段，消費(fèi)者的消費(fèi)趨向主要是對(duì)新款式的追求，所以，作為家具經(jīng)銷商，凡是膽子大一點(diǎn)、頭腦活絡(luò)一些的，一年跑幾趟深圳、廣東，采購(gòu)一些比較新潮、款式新穎的家具就能賺大錢。相對(duì)而言，當(dāng)時(shí)的家具流通行業(yè)也算是一個(gè)厚利的行業(yè)，誰舍得投資、誰能拿到大的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地基本上都屬于成功人士，那個(gè)時(shí)候，單體經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)面積能達(dá)到1000平方米就算是大戶了，獨(dú)自經(jīng)營(yíng)在5000平方米的經(jīng)銷商在家具大省也是鳳毛麟角。2001年前后，家具流通行業(yè)的市場(chǎng)格局發(fā)生了很大變化，以租賃為主體的大型家具賣場(chǎng)越來越多，大有山雨欲來風(fēng)滿樓之勢(shì)。很多房地產(chǎn)開發(fā)商瞅準(zhǔn)這個(gè)巨大的商機(jī)紛紛跟進(jìn)，在城市商業(yè)區(qū)外比較偏僻的地方，土地便宜的令人咂舌，只要能搞出一個(gè)大面積的建筑物來（一般以四、五萬平方米的為主），就可以搞家具經(jīng)營(yíng)，利用攤位租賃，坐收租金，并以此帶動(dòng)家具商城附近房地產(chǎn)的大幅升值，可謂事半功倍，一舉兩得。

     發(fā)展期，高利潤(rùn)，“燒旺”家具經(jīng)營(yíng)熱家具經(jīng)營(yíng)的可觀利潤(rùn)，也把許多知情者的心給撓癢了，一些給老板打工的家具營(yíng)銷人員紛紛自立門戶，當(dāng)起了家具經(jīng)營(yíng)的小老板。當(dāng)時(shí)的門檻很低，在家具商場(chǎng)盤個(gè)二、三百平米、找個(gè)品牌就能經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，而且頗有斬獲，比打工上班簡(jiǎn)直是天壤之別。嘗到了甜頭的他們又把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給親戚朋友，家具經(jīng)營(yíng)的隊(duì)伍進(jìn)一步壯大。不難看出，近幾年家具經(jīng)營(yíng)的一個(gè)最明顯的特征是：哪個(gè)有頭腦的經(jīng)銷商能率先搶到行業(yè)比較知名的渠道品牌的代理權(quán)，那就意味著成功了，而且近乎100%的概率。所以在當(dāng)時(shí)搶著經(jīng)營(yíng)名廠家產(chǎn)品成為一種時(shí)尚，只要手中掌握了品牌資源，就底氣十足、牛氣沖天，有的經(jīng)銷商手中掌握了二、三十個(gè)名牌廠家的產(chǎn)品代理權(quán)，大有只要壟斷了名廠家產(chǎn)品，就可以縱橫天下的態(tài)勢(shì)。

      個(gè)性化消費(fèi)演繹市場(chǎng)細(xì)分隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的日趨完善，消費(fèi)者個(gè)性化需求的不斷提高，產(chǎn)品細(xì)分化、差異化越來越成為一種趨勢(shì)，生產(chǎn)廠家會(huì)更加細(xì)分市場(chǎng)，開發(fā)出更具個(gè)性化的產(chǎn)品來，以滿足不同層次、不同欣賞水平消費(fèi)者的需求。

       產(chǎn)品不僅從檔次上會(huì)體現(xiàn)差異，不斷推出高、中、低檔產(chǎn)品，還根據(jù)消費(fèi)者不同的年齡段推出兒童家具、青少年家具及老年家具等；從產(chǎn)品風(fēng)格上推出中式、歐式及中西合璧和古典、現(xiàn)代的等；從功能上推出各種休閑、運(yùn)動(dòng)性能的產(chǎn)品，以及具有保健、理療作用的健康產(chǎn)品等；還有新材料、新技術(shù)、新工藝的大量運(yùn)用，家具門類從過去的一個(gè)品種幾款產(chǎn)品發(fā)展到目前的幾十種甚至上百種產(chǎn)品來，如果不實(shí)行分門別類，進(jìn)行專業(yè)分工、縱向發(fā)展，還一意孤行，熱衷于堅(jiān)持過去那種“小而全”、“大而全”的橫向發(fā)展模式，品牌資源掌握的越多，可能不僅不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反而成為一種累贅。洛陽(yáng)鐵柜子批發(fā)