洛陽文件柜廠|支持經(jīng)銷商策略

      由于家具企業(yè)“除了工資沒漲，其他都在漲”，消費者傾向于選購低檔家具和物超所值的家具（比如可以當(dāng)床用的沙發(fā)），因此家具企業(yè)必須重新預(yù)測家具產(chǎn)品線上每款家具產(chǎn)品的需求。可以肯定，現(xiàn)形金融危機(jī)下，多用途家具產(chǎn)品要比專業(yè)家具產(chǎn)品更受青睞，而家具產(chǎn)品線上的弱勢產(chǎn)品則應(yīng)被淘汰出局。

       就板式家具而言，價格較低的優(yōu)質(zhì)的板木家具品牌將日益侵襲全國性知名家具品牌（因為這些全國知名家具品牌對于消費者來說價格更高）的領(lǐng)地；而對于消費中高的家具產(chǎn)品時，客戶更想看到產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)捆綁，免費提供家居布置設(shè)計等服務(wù)。在這個時期，夸夸其談的廣告噱頭早已失靈，消費者看重的是家具產(chǎn)品的可靠性、耐用性、安全性和環(huán)保性。家具企業(yè)仍應(yīng)適時推出一些新的家具產(chǎn)品，特別是那些針對消費者現(xiàn)狀、對競爭對手造成壓力的家具產(chǎn)品，但家具產(chǎn)品的廣告仍應(yīng)重點突出卓越的性價比，而不是家具公司的形象。

          在今年的金融危機(jī)下，家具終端銷售受到極大影響，而經(jīng)銷商的各種費用開銷依然龐大如初，很多家具經(jīng)銷商甚至到了生死危機(jī)的關(guān)鍵時刻，沒有人會讓營運資金凍結(jié)在過剩的庫存里。在這個時期，有能力的家具企業(yè)應(yīng)該努力為自己的合作伙伴分擔(dān)困難，比如延長貸款期、返利、廣告等提供各種優(yōu)惠政策。另外，為刺激經(jīng)銷商購入家具企業(yè)的全線家具產(chǎn)品，家具企業(yè)還可以采取提前購買折扣、慷慨退貨政策等。特別是對那些剛剛從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的家具企業(yè)；尚未被認(rèn)可的新的家具產(chǎn)品更要采取上述措施。這時，有些家具企業(yè)可以提供一些更低價格的家具產(chǎn)品，但在向低價家具產(chǎn)品分銷渠道擴(kuò)張時，一定要小心謹(jǐn)慎，因為此舉可能危及外銷家具企業(yè)的持續(xù)發(fā)展及現(xiàn)有關(guān)系和品牌形象。洛陽文件柜廠