洛陽書柜|紅木家具患上大城市綜合癥 需抓住時機渠道下沉

近年來，紅木家具似乎患上了大城市綜合癥，各地紅木生產(chǎn)商蜂擁搶占大城市的每個角落。然而，隨著2012 年房產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控，一線大城市首當其沖，新房與二手房的成交量雙雙齊跌，再加之經(jīng)濟大環(huán)境的不景氣、通貨膨脹、游資撤離等因素的影響，紅木家具似乎也現(xiàn)“拐點”，無論是原材料價格，還是成品銷售，都開始出現(xiàn)回落跡象。對于紅木企業(yè)而言，如何擺脫對大城市的過度依賴，尋找新的增長點，將成為其2012 年的首要任務。

　　房產(chǎn)持續(xù)調(diào)控，一線城市首當其沖

　　春節(jié)消費并未激活趨冷的樓市，在北京、廣州、深圳等多個城市出現(xiàn)成交冷淡。據(jù)北京市住建委網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，截至2012 年1月27 日，北京新建住宅成交僅為4319 套，二手房2510 套，總成交量創(chuàng)造了網(wǎng)簽以來的最低值，春節(jié)期間，北京更是出現(xiàn)了三年以來第一次春節(jié)七天“零成交”，而同為一線城市的廣州也出現(xiàn)了春節(jié)7 天僅售24 套房的最低值。龍年樓市“倒春寒”或提前而至，給處于房地產(chǎn)下游的泛家居行業(yè)，無疑是個沉重的打擊。

　　投資收藏無法消化存貨

　　自2010 年房產(chǎn)新政實施，部分受到打壓的投資客，開始將目光轉(zhuǎn)移到紅木家具上來，也因此，紅木家具開始步入了快速升溫的通道，投資收藏紅木家具成為熱潮。投資收藏雖然帶火了一部分紅木家具的銷售，但對于整個紅木行業(yè)來說，其銷量的占比還是比較低的，消費者購買紅木家具的需求更多地還是趨向于它的實用功能。對于全國上萬家紅木企業(yè)來說，投資收藏僅僅帶動了一些精品的銷售，從目前紅木家具市場跡象看，投資收藏無法帶動紅木家具的整體銷售。

　　中小城市將成紅木增長新亮點

　　相對于一線大城市而言，中小城市似乎并沒有受到“房產(chǎn)新政”的打擊，這里的房產(chǎn)交易量連年上升，價格也水漲船高。隨著城市化進程的加快，這些城市將展現(xiàn)出驚人的消費能力。在一些經(jīng)濟基礎較好的中小城市里，物價水平與一線大城市幾乎持平，一些富裕階層追求更高生活品質(zhì)的需求，不亞于大城市人。另據(jù)筆者走訪北京周邊數(shù)個中小城市發(fā)現(xiàn)，這些城市的紅木家具經(jīng)銷商，多不過十家，有些還處于真空地帶。

　　抓住最后時期，渠道下沉

　　2012 年，行業(yè)將加速競爭與洗牌，留給企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的時間已經(jīng)越來越少。早在兩年前，我們就曾預測“未來三年，紅木企業(yè)將死三四成”，而渠道下沉是應對策略之一。過去的兩年，也確實有不少企業(yè)將渠道下沉到了二、三線城市，并且獲益不淺。然而隨著房產(chǎn)調(diào)控的持續(xù)，在一線城市、二線重點城市，房地產(chǎn)行業(yè)短期難以恢復往日的熱銷場面，作為下游的泛家居行業(yè)，與其在這些市場里苦苦掙扎，不如將目光投向中小城市，即三、四線城市，也許更容易找到新的增長點。

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