辦公家具|洛陽書柜|洛陽衣柜|洛陽鞋柜|那些售價不菲的高端家具在殘暴的市場環(huán)境下銷量如何？

金融危急的影響尚未完全打消，那些售價不菲的高端家具在殘暴的市場環(huán)境下銷量如何？采訪人員在紅星 · 美凱龍、歐凱龍、中博家具名店街、居然之家等家居賣場看到那些進口和國產(chǎn)高端家具專賣店的交易仍舊不錯，逆市下的銷量仍舊不變。

金融危急的影響尚未完全打消，那些售價不菲的高端家具在殘暴的市場環(huán)境下銷量如何？采訪人員在紅星 · 美凱龍、歐凱龍、中博家具名店街、居然之家等家居賣場看到那些進口和國產(chǎn)高端家具專賣店的交易仍舊不錯，逆市下的銷量仍舊不變。

市場動亂 高端家具銷售穩(wěn)中有升

2009 年已經(jīng)悄然過去了泰半，許多家居圈的業(yè)內(nèi)人士都承認，這一年是市場極為動亂，也極為冷淡的一年。由于旺季在無限期延長，許多實力較弱的家居賣場和廠商都采取了延長成長的戰(zhàn)略，市場波瀾不驚。

可是就在這一年，高端家居市場卻在人們不經(jīng)意間悄然發(fā)展了起來。

紅星 · 美凱龍鄭州商場二店開業(yè)之前，一店的品牌大多是家具。那時，如果哪一天只有幾十萬元的銷量，按照紅星 · 美凱龍鄭州商場總經(jīng)理蔣維剛的話說，那實在稀松平常 ”

今年十一期間，借助歐凱龍北環(huán)國際家居采購中心開業(yè)的良機，頂級家具品牌亞歷山卓和 FFDM 都有出貨，幾天內(nèi)幾十萬元的銷量讓兩家經(jīng)銷商興奮不已。

中博家具廣場的名店街，華日、名優(yōu)澳泰、怡品源等大型家具專賣店異常有著穩(wěn)中有增的用戶集體。

蔣維剛說，當(dāng)然高端家具的最大消費群體還是金字塔尖的那部分人群 ” 但從目前的情況來看，收入日漸進步的白領(lǐng)階層和即將組建家庭的結(jié)婚族也不在多數(shù)，并且比例在慢慢進步。對于紅星 · 美凱龍等家居商場本身來說，巨匠也一直在制造 “ 名品優(yōu)價 ” 市場抽象，最大制約地拓展目標(biāo)客戶群體的規(guī)模，汲引阛阓的人氣。

歐凱龍家具連鎖執(zhí)行總裁吳大偉也表示，金融危急的影響一定有，但從歐凱龍旗下各商場的銷售來看，與中低端品牌相比，高端家具的市場反而更穩(wěn)定，這確實是一個獨特的市場景象，也是歐凱龍能夠十幾年如一日地保持快速發(fā)展勢頭的動力源泉。

固守定位 穩(wěn)定價格體系成為重點

金融危急的影響下，很多家居建材廠商紛紛以力度極大的打折等形式，成長廉價促銷舉動。但是采訪人員在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多高端家具品牌并沒有被卷入這場打折促銷的高潮，甚至非常抵當(dāng)這種變相的價格戰(zhàn)。即使有，充其量也不過是 8.8 折、 9 折甚至只有 9.5 折的便宜。

面對中低端家具品牌頻繁發(fā)起的價格戰(zhàn)沖擊，高端家具為何本事得住這份寂寞？

某高端家具品牌的河南區(qū)經(jīng)銷商直言，宏觀經(jīng)濟情況的影響下，市場中確實出現(xiàn)了高端家具打折成風(fēng)的景象，原本售價幾萬元、十幾萬元的歐式家具幾千元就能買到這種氣象很不正常�；剡^頭來看，這種純正價格戰(zhàn)的成果并不明顯，也沒有給這些品牌帶來真正的銷量提拔。時辰久了次數(shù)多了價格戰(zhàn)的成果會更加不佳，這無異于 “ 搬起石頭砸自己的腳 ” 如果那些一向在走高端奢華路線的家具品牌都向中低端靠攏，就意味著向平民化投降，如此一來，品牌自己的高端定位就會迅速倒掉。如果連自己都弄不明白這一點，又如何留得住辛苦發(fā)展的用戶？這位經(jīng)銷商說，既然決意了走高端路線，就要有高端的生長戰(zhàn)略。即使市場泛起了臨時的旺季，也要耐得住寂寞，一向如一地堅守自己的價格系統(tǒng)。只有如許，用戶才能信任，采辦你東西不會隨便貶值。

這位經(jīng)銷商還說，對于任何一個致力于在世界結(jié)構(gòu)的家具品牌來說，非論是高端還是中低端，價格體系總是世界范圍統(tǒng)一履行的經(jīng)銷商要想開展促銷活動，必要廠家的許可和直接配合。如果經(jīng)銷商耐不住寂寞，擅自做主履行降價促銷，很容易和廠家產(chǎn)生矛盾，這對于日后的經(jīng)營和發(fā)展都極其不利，市場中不乏這樣的先例。 http://netfashion.cn

策略變通 遁藏高端強調(diào)品質(zhì)款式

采訪人員在拜候中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)高端家具品牌確實在僵持著原有的品牌戰(zhàn)略，即使面臨著暫時的銷售壓力，也拒絕放低姿態(tài)。不外，采訪人員也發(fā)現(xiàn)了一個有趣的小細節(jié)，很多高端家具品牌的銷售職員在介紹產(chǎn)品時，克意遁藏產(chǎn)物的高端化，轉(zhuǎn)而開端強調(diào)品牌花式和系列的多樣化，死力拓展更大的消費集體，挽留主顧的倉皇腳步。

一位在紅星 · 美凱龍和歐凱龍均開有多家專賣店的高端家具品牌經(jīng)銷商說，決定進駐紅星 · 美凱龍和歐凱龍，本身已經(jīng)申明了品牌本身的市場定位。最終抉擇在紅星 · 美凱龍和歐凱龍消費的用戶，也大多具有超過平均水平的消費才能。是以，歷次對銷售人員進行培訓(xùn)時，一貫不提倡過于強調(diào)產(chǎn)品的高端化，充分強化對品質(zhì)和款式的熟識才是銷售推介的重中之重。

實際上，盡管金融危急的影響是全球性的奢侈品消費在國內(nèi)卻依然持續(xù)著 “ 滾雪球 ” 式的成長，市場不斷增進。據(jù)統(tǒng)計，今年前 10 個月，寶馬汽車在中國沿海的銷量增進了近四成。穩(wěn)定增進的用戶個體和銷售情況，或就是那些高端消費品牌毫不揮動地堅持自身市場定位的信心所在 。