辦公家具|書柜|衣柜|鞋柜|櫥柜|行業(yè)熱議：成立家具品牌聯(lián)盟的重要性

      縱觀家具市場,特別是業(yè)界人士更能夠深深體會到，名不見經(jīng)傳的品牌多如牛毛。如果進行實地追蹤，更讓人難以接受的是，這如此多的品牌卻來自于一些“三低企業(yè)”或是中小生產(chǎn)規(guī)模的家具企業(yè)，大也不過千余人的有生生產(chǎn)力，少則一兩百人的小作妨式加工廠。這些形形色色的家具品牌暫時階段活躍在家具市場，他們是否真能夠在地廣人豐的中國市場上打造出具有中國特色的農(nóng)村企業(yè)家創(chuàng)造出來的家具品牌歷史？最近這個問題一直在我的腦海里盤璇！千百次推理，千百次否定，他們的這種單兵作戰(zhàn)，創(chuàng)造出來狹窄的市場品牌，僅僅只是中國家具市場現(xiàn)行階段的一種生存技巧，對于品牌的建立，他們的夢想還太過遙遠。

      家具業(yè)品牌林立是家具企業(yè)生存的歷史選擇！中國家具業(yè)有著非常悠久的歷史，可以說獨步世界，在遙遠的上古時代，人們都開始注重生活調節(jié)，家具也隨著衍生。然中國家具卻又是幼稚的，在改革開放后的現(xiàn)代化城市當中，中國家具的歷史極其短暫�，F(xiàn)在流行于市場上的各家具品牌，他們的前身都是外國市場的加工廠，隨著國內時局的改變，外國市場競爭的白熱化，利潤顯的非常蒼白，人民幣升值和原材料漲價，以及出口退稅的降低，都給他們在國外市場上的生存帶來了挑戰(zhàn)。中國改革開放快三十年，特別是2003年國務院采取取消農(nóng)村土地稅收等一系列的養(yǎng)民政策的施實，給中國普通工農(nóng)民帶來了積累資金的機會，中國消費市場也隨之澎漲，中國家具業(yè)才應時代潮流，由國外市場，向中國內地轉戰(zhàn)。給中國人積累的資金一個消費的平臺。

      然中國的家具企業(yè)一直都是為國外市場加工產(chǎn)品，他們雖然可以從加工過程當中，不斷的掌握外國家具的設計風格，可是他們卻缺少獨立市場建立經(jīng)驗。當他們轉戰(zhàn)到國內市場之時，國內市場家具業(yè)以前的空白歷史，沒有給他們提供一個健全的家具市場領域。面對這種情況，又要生存，又缺乏別人創(chuàng)造的家具成型市場，善于思考的中國家具業(yè)的企業(yè)主們便形成了自產(chǎn)自消的企業(yè)生存模式，為了贏得市場的競爭力，對于陌生的中國消費者來言，品牌的建立對于產(chǎn)品推廣，起到的作用不可小窺！這就是中國家具市場為何品牌紛多，卻缺乏品牌的原因所在。在中國家具業(yè)市場尚未成型之前，或是中國家具業(yè)由國外市場轉戰(zhàn)到國內市場的初級階段，這種形象就顯得極為正常。

    這種小品牌共存的時代是否能夠長久，這也是我們必須深思的問題，因為這些將直接影響到家具業(yè)未來的市場結構調整，正所謂墨竹于胸，臨危不亂。以我個人的觀點，消極的指出，這種現(xiàn)象將不會長久。

      從市場角度來講，中國現(xiàn)行家具消費對象多取決于兩類人群。一種是在改革開放之后，能夠及時抓住機會，自行創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，換而言之，就是多為暴發(fā)戶。另外一類人群是靠著自己勤勞，滾爬摸打多年的資金積累，型成的中上等資產(chǎn)階級人物。這兩類人群除了在中國沿海城市的個別區(qū)域能夠普遍存在外，在中國內地，還是鳳毛麟角，人間罕至之物。不均衡的消費市場分配，給眾多小品牌的生存帶來了機會，使他們可以見縫插針，以小規(guī)模賣場的低投入，小地盤的自由建立帶來極大的便利。這也是現(xiàn)行階段各小規(guī)模品牌生存的優(yōu)點�？墒请S著中國經(jīng)濟的不斷增長，特別是最近兩年，內地樓宇如雨后春筍拔節(jié)上揚，不久的將來，中國家具市場將會越來越集中化，越來越普遍化。那個時代，小品牌的存在將面臨著極大的威脅。大品牌必將隨著中國消費市場的不斷演變而跨進家具繁榮時代。

      從競爭來言，中國家具制造企業(yè)紛紛的市場轉型，由“中國制造”白熱化的國外市場競爭，變成國內市場競爭，為了利潤，為了生存，各小品牌之間的品牌戰(zhàn)也將隨著中國企業(yè)越來越多的向地轉戰(zhàn)而變的激烈起來。為了在小品牌之間立于不敗之地，就會慢慢的向穩(wěn)定，且高利潤的大品牌發(fā)展。這就是一個魚塘，在開始這個塘內有一群自由自在游弋的小魚，這里食物充足，這里池水清澈，他們沒有想到吞并，所以各為為安，不相沖突�？墒请S著這個池塘內的小魚數(shù)量的逐漸增加，魚塘內的食物卻在逐漸減少，那么危險也將接躇而來，為了生存，為了活命，為了食物，他們會互相殘食，池水再也不會平靜。大魚吃小魚，越吃越壯，慢慢的就會在這個魚塘內所向披靡。或者是最后池塘里的小魚貽盡，形成了幾條大魚共存，而食物又接著豐盛起來，又回恢了池塘原有的平靜。搜房網(wǎng)家具頻道獨家。另外一種方式與外交戰(zhàn)爭息息相關，即一群能夠看到未來局勢的小魚，為了將來的生存，而聯(lián)合有志之士，形成一個魚群，擦拳磨掌一致對外，消滅那些尚沒有危機意識的單個小魚。最后周圍的小魚都被消滅掉，這個魚群為了生存不致于孤寂，幸福的為自己的勝利歡呼。
 

      從技術角度來講，中國現(xiàn)代家具歷史薄弱，但是傳統(tǒng)木工技術卻非常雄厚。中國木工工藝人員在農(nóng)村隨處可見，加之手工家具除之時間的限制之外，可以完全模擬出機械產(chǎn)品的制造。這樣，小品牌共立的時代，也給了個人家俬企業(yè)帶來了生存的機會。個人家俬完全依造自己的手工操作，他沒有機制結構，沒有營運成本，個人更懂得自己東西的節(jié)約，所以他們的存在也將極大的挑戰(zhàn)小品牌家具企業(yè)的生存。

      綜合以上原因，這種小魚共存的時代，不可能形成平靜的池塘。隨著生存的威脅和對待兼并利潤的迫切渴望，家具企業(yè)大品牌的橫空出世已是應市場經(jīng)濟潮流之需。

      各家具企業(yè)的已定生產(chǎn)格局，小，小，小。如何來成就一個真正的大品牌呢？還來看看我們看看的池塘理論。當池塘里一時尚無法變成大魚之時，小魚可以利用外交政策，形成魚團，魚團是眾多小的力量的結合體，他有超強的戰(zhàn)斗力和生命力。我們家具企業(yè)在無法改變現(xiàn)實條件的基礎下，完全可以像小魚那樣，進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成一個強大的集團,以眾多小資源的聯(lián)合力量，創(chuàng)造出一個大品牌，傲立于中國市場，這才是中國家具業(yè)在不打亂這種市場格局的情況下，最為有效的戰(zhàn)略策略。搜房網(wǎng)家具頻道

      家具企業(yè)聯(lián)盟是否能夠創(chuàng)造出家具業(yè)的品牌？其實這個問題的思索，需要我們依照國外市場大品牌的運行模式來推理。許多大品牌，他們只是資金雄厚，卻少有自己的生產(chǎn)工廠，嚴控供應商的質量，極時有效的進行貨物采購，統(tǒng)一貼著自己的品牌標簽，再由自己龐大的市場進行產(chǎn)品推廣。中國各家具企業(yè)的原身本就是外國各大家具品牌的制造商，他們的內部產(chǎn)業(yè)結構早已符合大品牌的要求，只是各中小家具企業(yè)缺乏強大的資源而無法在中國市場上形成強健的品牌。當各中小家具企業(yè)聯(lián)盟之后，家具商品資源將變的豐富，改變了以前單兵作戰(zhàn)的局限性，賣場內能夠形成配套的商品供貨。同時，資金的聯(lián)盟，也給中國家具業(yè)的產(chǎn)品推廣起到了普及作用。

   家具企業(yè)形成聯(lián)盟品牌會給家具企業(yè)和社會帶來哪些實質性的益處呢？且讓我給大家一步一步的分解。

一、為家具企業(yè)規(guī)避市場風險

真正的大品牌，它本身擁有強大的生命力，和強勁的市場競爭能力。當各中小家具企業(yè)聯(lián)合到一起之后，建立一個統(tǒng)一的家具品牌，利用大品牌的市場競爭力，來源源不斷的擴大自己的生產(chǎn)線，向社會供應商品。各小品牌的存在，本身只是鉆了現(xiàn)形階段市場消費不均衡的空子，一旦消費市場均衡之后，小品牌的弱小之勢就會暴露的一覽無遺。在現(xiàn)階段，機巧靈變，是小家具品牌的生存優(yōu)勢，可當消費市場澎漲之后，小巧玲瓏的身體恐怕無法裝下大的市場供給，也無法挑戰(zhàn)大品牌連鎖之后帶來的系統(tǒng)性服務優(yōu)勢。各小家具品牌在進行大品牌聯(lián)盟的同時，還要保住自己小品牌在市場上的生存，形成高低搭配的品牌推廣，即能夠穩(wěn)站現(xiàn)階段市場，也能夠立足于未來大市場領域。何樂而不為！
 

二、加大家具商品市場推廣

     各小家具品牌本身并沒有品牌意識，小品牌的存在單單僅是為商品銷售。當各中小家具進行品牌聯(lián)盟之后，以強大的綜合資金進行全國性大面積的市場進攻。大品牌的建立的同時，本身就是擴寬了各中小家具企業(yè)市場推廣的路線。賣場多了，銷售面廣了，產(chǎn)品的供給量也將隨之增加，更何況是在保留小品牌的同時，進行大品牌的聯(lián)盟，進行交叉性的市場銷售，自然是最直接的市場資源擴張。

三、形成商品資源配套

     中國家具企業(yè)尚沒有大型的混合家具制造工廠，然在現(xiàn)實家具消費市場當中，家具混合銷售，形成配套資源，卻又是市場歷史的必然選擇。特別是隨著中國消費水平的越來越豐富，對家具質量的要求越來越高，會由原本的單一家具構買轉向成套家具購買。原因是單一家具容易造成室內不和諧的家具搭配，家具風格和家具顏色的不一致，都會影響家具的最終視覺。而配套家具會避免這類事情發(fā)生，統(tǒng)一的風格，相襯的顏色，保留最原始的設計風格為各消費者量身打造的家具。中小家具企業(yè)品牌聯(lián)盟之后，面對眾多的家具企業(yè)盟友，可以為了迎合市場的胃口，而形成家具配套生產(chǎn)，打亂現(xiàn)在家具品牌各自為政，各自經(jīng)營單一商品的面貌。進行分工廠專業(yè)生產(chǎn)，注重聯(lián)合家具配套設計，在某種大意義上，家具品牌的聯(lián)盟就把各中小家具企業(yè)原來的完整工廠變成現(xiàn)聯(lián)盟后的完全生產(chǎn)車間或是生產(chǎn)線。保留了專業(yè)性生產(chǎn)經(jīng)驗，卻又滿足了整體性配套生產(chǎn)需求。搜房網(wǎng)家具頻道

四、增強了商品市場影響力

　　一個大品牌的成立，會帶活許多的小企業(yè)。大品牌的市場影響力是非常強大的，利用大品牌的品牌資源，各中小企業(yè)一來進行商業(yè)風險庇護，二來也借用大品牌的市場影響力來推動自己保留的小品牌市場聲益。以借力打力的方式，想辦法提高市場銷售。

五、帶來了家具企業(yè)技術共亨

     當眾多小企業(yè)聯(lián)盟成大品牌之后，會為了統(tǒng)一的市場方向和利潤目標去相互扶持，或是相互技術共亨，以消除同行業(yè)技術隔閡，以低成本，打造物美價廉的美謚，贏得市場綜合銷售業(yè)績。

六、形成家具專業(yè)對口，均勻企業(yè)生產(chǎn)流量

    以品牌聯(lián)盟而成立的股份制大公司，可以適時的調節(jié)企業(yè)的供貨量，合適的時間進行預測性企業(yè)商品儲備，當無可避免之時出現(xiàn)的呆貨和滯貨，企業(yè)也能夠再利用。這中間就會逐漸形成，專業(yè)更專，精化更深的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈，使單一更加單一，卻又不會影響綜合賣勢。聯(lián)盟品牌的建立和對商品的調控，也會避免企業(yè)季節(jié)生產(chǎn)的傖促和閑淡。洛陽鞋柜
 

七、形成家具品牌的市場定位和家具市場管理

    大品牌有市帶動能力，中國的小家具品牌在現(xiàn)實社會當中，還有一段較長的生命力，即剝奪它們的存在也是不理智的看法。然這如此多的家具品牌各自為政，為了市場競爭，等到白熱化之后，必然會形成盲目的市場價格戰(zhàn)，不利于家具后勢發(fā)展。當大品牌的形成之后，即是小品牌的發(fā)展依據(jù)，根據(jù)大品牌經(jīng)過實戰(zhàn)性的市場分析和推斷，引導小品牌的成長路徑進行價格定位，和市場家具設計風格的定位。大品牌的成長和管理也會在無形當中規(guī)范小品牌的行為。形成家具龍頭效應。

    以上不全面的論述是我對家具企業(yè)品牌聯(lián)盟所做出的個人推崇，其實我相信各位讀者都更應該明白一個真正品牌的建立所帶來的商機，只是家具市場的品牌卻是因細泥堆砌的泰山，與別的市場領域內品牌有著截然不同之處。這不同之處，就是這種行業(yè)品牌建立的關鍵要點！我在建議家具企業(yè)進行聯(lián)盟品牌建立的同時，也早早的給各位擁有鴻鵠之志的企業(yè)領導人們打上一針強心劑，以免盲目的施實措施而造成不可低估的經(jīng)濟損失。 以下幾個要素是實施這件事情成功的關鍵所在！

一、品牌聯(lián)盟非企業(yè)聯(lián)盟

    品牌聯(lián)盟是指家具企業(yè)進行共同性資金投入建立自己獨立于企業(yè)外的大型連鎖賣場，進行家具商品混合銷售，打著統(tǒng)一的一個家具品牌，而非企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)盟。即品牌聯(lián)盟賣場是一個獨立的股份所有制，它并非吏屬于任何企業(yè)，只是它吸引了家具企業(yè)的資金和商品。它的重大決策是由品牌總經(jīng)理進行分析和推測之后，由各加入企業(yè)所占的股份進行懂事表決而定。小型決策可完全由品牌總經(jīng)理進行自行決策，所有決策項目，不受任何個別家具企業(yè)左右。

二、保留小家具品牌的存在

     小家具品牌是現(xiàn)代市場上活躍的精靈，他們還有一段較長的生命力，取消這些小品牌，完全依賴于大品牌生存，等于摸著石頭過河，且還把雞蛋都塞進了一個籃子，同時也失去了現(xiàn)有市場優(yōu)勢，是極不明智的選擇。在建立大品牌的同時，應該毫不松懈的經(jīng)營小品牌家具商品。達到最后相同的家具，不同的品牌，進行交叉市場銷售。搜http://netfashion.cn/product/房網(wǎng)家具頻道

三、聯(lián)盟品牌的核心人物

 “千軍易得，一將難求”，聯(lián)盟品牌的最高決策者是成敗的關鍵性人物。“主帥無能，累兵卒“，如果沒有一個好的統(tǒng)帥進行全面規(guī)劃領導，所有的夢想也只能夠換來一堆白骨，失敗再所難免。這個人選，除了具有一般領導人物的決策和管理能力之外，不僅能夠運籌帷幄，還必須擁有縱橫家滔滔不決的說服能力（因為要面對的股東太多），這個人即要熟悉現(xiàn)代家具市場管理，更要了解國外知名品牌的運行機制，同時他還必須是一個“土包子”（因為中國家具業(yè)的很多領導人都是由“土包子”出生）。擁有詭秘的智謀，還必須是一個十全十美的好人（必須均衡配貨供應）！條件有些苛刻，可是越苛刻，面對成功的機率就越大。這是成比例的。洛陽衣柜

四、良好的貼身策劃團隊

     需要有一個專業(yè)性的市場調查和分析的隨身策劃團隊，可以隨時了解各大連鎖專賣店內的情況和市場情況。敏銳的市場洞察力，機警的市場嗅覺能力，精深的規(guī)劃力，系統(tǒng)的執(zhí)行能力。完善的統(tǒng)籌能力，以及高智慧的思維能力。

五、形成品牌聯(lián)盟內部的供貨競爭，避免吃大鍋飯，扶助薄弱企業(yè)

      品牌聯(lián)盟內部的各大股東之間，對于品牌聯(lián)盟的貨物供給必須根據(jù)各企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢和市場需求度來劃分，不能夠盲目的去討好大股東，壓制小股東，或是形成定額性配貨供給，吃大鍋飯。這些都不利于品牌聯(lián)盟的成長。品牌聯(lián)盟應該是獨立的，品牌聯(lián)盟內部成員需要競爭自己對于品牌聯(lián)盟的供貨地位，又要配合品牌聯(lián)盟對薄弱企業(yè)的扶助和向正規(guī)企業(yè)道路上行走。即是盟友，又是敵人，更是親兄弟，只有這樣才能夠長遠，也才能夠形成一個不朽的品牌，才能夠接受市場經(jīng)濟歷史的考驗。這些措施的實施需要有一個好的品牌聯(lián)盟核心人物和各聯(lián)盟企業(yè)主的支持。這是一個團體，只有發(fā)揮了團隊精神才能夠完全成功，單兵作戰(zhàn)能力強的人，不可能一個人打下一個天下。

六、品牌聯(lián)盟的固定性

     品牌聯(lián)盟不能夠因為個別性的利潤而在已型成的圈內再加入臨時性盟友，打破已有的聯(lián)盟中各盟友之間即定的利益。更不能夠為了貪取小便宜而收入非聯(lián)盟企業(yè)的物品進入品牌聯(lián)盟公司進行銷售。

七、品牌聯(lián)盟的獨立性

     品牌聯(lián)盟必須是一個獨立的股份制公司，這樣才能夠給品牌聯(lián)盟自由的權力發(fā)揮和自由的擴展計劃實施。它的重大決策受懂事會各股東們投票表決而定，可以以最高決策為中心，但不必在細節(jié)上處處聽憑最高決策來規(guī)定。它是一個新的股份組合體，也必須會出現(xiàn)新的管理模式和新的營運方式。

八、能夠照葫蘆畫瓢，不能夠照葫蘆畫葫蘆

      中國國內品牌極為稀有，而在中國策劃網(wǎng)站上到處都是國大品牌成功的案例和理論，聯(lián)盟品牌的建立，不能夠按照外國大品牌的建立方式去模擬他們的營運機制。但可以借鑒他們成長的經(jīng)驗，融合到我們這個品牌的特色當中去，獲取部份有用的參照價值，萬不可處處跟隨外國大品牌的建立方式去展開自己的活動。鋼制辦公家具

九、品牌聯(lián)盟的宗旨

     在眾多小家具企業(yè)的投資下，建立一個為各加盟企業(yè)銷售商品的大型品牌家具連鎖國際公司。它是各小家具企業(yè)獨立外的大型混合家具商品的名牌企業(yè)公司，又是各小家具企業(yè)主的控股公司。

     以上幾點我個人認為，是這個項目成功的最重要因素。如若羅致其細節(jié)部份，僅僅現(xiàn)在在腦海里已出現(xiàn)上千種事項須待一步步解決。不過這也僅僅只是一個個人閑余之暇對家具企業(yè)在未來的一段時間內，即不打破原有的經(jīng)營規(guī)則下，在思維里憑空模擬出來的一種創(chuàng)新發(fā)展模式。至于是否真實可行，或是否真的會受到市場經(jīng)濟的青睞，也都還是未知之數(shù)。如有意于此嘗試的個人和企業(yè)，需要細化營運規(guī)則，深化市場了解，謹慎策劃，步步論證之后方能夠在這樣的思想條件下，繼續(xù)完善之中，憑借大家的力量為中國家具品牌的建立作一份貢獻。如因按照這樣的策劃思路進行下去，又沒有與本人進行過過深的細節(jié)探討且參與執(zhí)行而造成失敗引發(fā)的經(jīng)濟損失， 本人一率不予承擔，因為我也承擔不起。更何況商場之戰(zhàn)瞬息萬變，不同時節(jié)需要不同的調整方案，不同的環(huán)境更需要不同的戰(zhàn)略手段。這只是根據(jù)現(xiàn)階段各中小企業(yè)均無力成就真正的家具品牌而出的一招騷主意。不過能“騷”就會有反映，但千萬不要盲目的反應過激。洛陽書柜