家居套餐銷售逐漸盛行 或?qū)Φ投似放圃斐蓻_擊

現(xiàn)在，套餐在家居行業(yè)日益普遍，無論是家裝公司還是整體櫥柜，都推出了套餐。某家具品牌推出16800元買齊21件家具，不僅數(shù)量可觀而且價格便宜，令不少消費(fèi)者心動不已。有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著套餐的出現(xiàn)，低端品牌家具將會受到?jīng)_擊，家具市場格局將有所改變。

　　現(xiàn)狀：一萬多元可購齊全套家具            書柜、衣柜、鞋柜

　　在幾年前，消費(fèi)者買家具還是一件一件地’淘’。而隨著部分家具品牌開始試水家具套餐，消費(fèi)者只需要花費(fèi)一萬多到幾萬元不等，即可買齊包括床、沙發(fā)、電視柜、餐桌、茶幾、衣柜等數(shù)十件常用家具。

　　消費(fèi)者只要購買一整套家具就可以享受比單品更低的優(yōu)惠力度。’18件家具僅售15420元，一套100平方米左右的房屋基本夠用。’某品牌家具的銷售人員告訴記者，該品牌的其他家具價格并不低。正常購買的話，一套100平方米左右的戶型配齊家具至少要三萬元，而選擇套餐則可以節(jié)省一半左右。這位銷售人員表示，如果不喜歡18件家具套餐，還有’臥室六件套’和’客廳四件套’可以選擇。’如果哪件家具你不滿意，我們還可以幫你量身定做，改換其他款式，加一點(diǎn)費(fèi)用就可以。’

　　調(diào)查：套餐便宜但并非人人買賬

　　花費(fèi)不足2萬元，就可以將家中所需的全部家具購齊，有些品牌甚至只要1萬出頭就可以買到全套家具，與市場上普遍存在的單件就上萬元的家具相比，家具套餐的誘惑力非同小可。如此低價，消費(fèi)者的態(tài)度如何？’有人喜歡也有人不喜歡，因?yàn)榧揖咛撞陀袃?yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。’某品牌店的銷售經(jīng)理坦言，套餐在價格上的優(yōu)勢不言而喻，購買套餐比分別購買單件家具至少便宜30％，但套餐卻限制了消費(fèi)者的選擇空間。’每個消費(fèi)者的審美觀念不同，有的消費(fèi)者只喜歡套餐里的幾件家具，那么即使套餐再便宜，他們也不會買。’

　　商家：降價不會影響質(zhì)量

　　面對低價家具套餐，還有些消費(fèi)者提出疑慮：價格這么低，會不會犧牲質(zhì)量？對此，一位品牌家具的銷售人員回答說：雖然套餐價格便宜，但并非淘汰品，也并非質(zhì)量不好。每個商家推出的商品都有其銷售定位，款式雖然不同，但工藝都不差。大家都是希望能通過降價增加銷量，不可能因?yàn)榻祪r影響產(chǎn)品質(zhì)量。

　　套餐對低端品牌造成沖擊

　　現(xiàn)在，打包、套餐已成為商家普遍的促銷方式。商家推出優(yōu)惠套餐，既能滿足消費(fèi)者花最少的錢買最合適的產(chǎn)品的需求，也能促進(jìn)銷售加快資金回流，保證企業(yè)的生存和發(fā)展。該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于套餐在同品牌家具的銷售額中的占比不大，并不會影響到其原本的定位及主打產(chǎn)品的銷售。對于那些市場上一些品牌知名度較低、定位中低端的家具企業(yè)，原本可以憑借價格與中高端家具品牌同分一杯羹，家具套餐的出現(xiàn)將對這類中小品牌造成強(qiáng)烈沖擊。