家具業(yè)與家電業(yè)都選擇產(chǎn)銷分離的運作模式

洗牌對企業(yè)而言，辦公家具 每時每刻都在經(jīng)歷，而且在特定時期企業(yè)還盼望洗牌進行到底，規(guī)模小的企業(yè)尋求格局未定時，在空隙中找到適合自己生存的空間；規(guī)模相對大的企業(yè)想通過自己的努力，竭力促成“三分天下”的格局。但洗牌不可能在一兩年之內(nèi)形成，而是一個逐步調整、逐步淘汰的過程。所以，經(jīng)過洗牌之后，行業(yè)會呈現(xiàn)出什么樣的格局，是每一個企業(yè)都想知道的結果。

上海辦公家具業(yè)經(jīng)過洗牌后不可能會出現(xiàn)家電業(yè)那樣的格局，十幾年前三萬多家家電企業(yè)，洗牌至今，存活量不足三百家，存活率不到1%。但家具業(yè)不用擔心會出現(xiàn)家電業(yè)洗牌的格局。

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    究其原因有五大方面：

    渠道因素：“省長”與“市長”         

    雖然家具業(yè)與家電業(yè)都選擇產(chǎn)銷分離的運作模式，辦公家具品牌家制造產(chǎn)品，經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，但也有很大區(qū)別。家電業(yè)普遍是省級代理制，家具業(yè)一般是分散的地市代理制。結構模式制約了市場做大與做小的不同。因為家電業(yè)無論省級代理商或是大區(qū)代理商做得再大，也不可能取代生產(chǎn)商。家具業(yè)卻不一樣，如果省級代理商做大了，完全有可能取代生產(chǎn)商而自建工廠。在家具業(yè)中，前期做代理商，后期自建工廠的大有人在。而家電業(yè)卻不會有這樣的情況發(fā)生。所以，家具業(yè)省級代理商的模式很難推行，選擇地市代理制，就決定了家具企業(yè)需要一大批的制造企業(yè)。同時，在這種環(huán)境中也決定了不會出現(xiàn)幾家企業(yè)占據(jù)市場份額半壁江山的局面。

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在商業(yè)領域里， 辦公家具廠 沒有那一種產(chǎn)品能服務所有的人。嘉豪何室品牌規(guī)劃總監(jiān)石子如此說過，“中國紅”設計的初衷是為13億中國人服務的，而后來才發(fā)現(xiàn)想法是好的，卻做不到。因為無論那一款產(chǎn)品，只能針對一定階層。這也正是家具業(yè)中，能做好一二級市場的做不好三四級市場，而能做好三四級市場的做不好一二級市場，其中一個重要的原因。

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    找準定位，企業(yè)就會有市場。勞斯萊斯雖然每年只生產(chǎn)兩百輛，但依然活得挺滋潤。勞力士的手表幾十年來一直占據(jù)著市場，也是定位。如果企業(yè)沒有清晰的定位，而是跟著市場的冷熱走，不是長久之計。兒童家具就是定位成功的先例，第六空間空位于只為金字塔尖的小部分人服務，也贏得了“藍海”。缺少定位或是定位不清晰的家具業(yè)，重新定位將會在洗牌過程中被重視。

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   辦公家具公司  行業(yè)洗牌將繼續(xù)，在洗牌過程中認真分析個中原因和趨勢，找到合理對策，你，就是市場的贏家。