辦公家具市場競爭用實力說話

  近十年來，中國家具行業(yè)經(jīng)歷了第一個高速發(fā)展時期，年生產(chǎn)增速均已超過20%，年均出口增速超過30%，全行業(yè)已從傳統(tǒng)手工業(yè)發(fā)展成為以機械化生產(chǎn)為主且裝備先進、門類齊全、基本滿足國民經(jīng)濟發(fā)展和人民生活需要以及國際市場出口需要的重要產(chǎn)業(yè)。我國由此成為世界辦公家具生產(chǎn)大國，并在2005年超過意大利成為世界家具第一出口大國。據(jù)不完全統(tǒng)計，2006年全國家具行業(yè)生產(chǎn)總值達4300億元，其中國有及規(guī)模以上企業(yè)完成1852.76億元，比2005年同期增長27.1%，產(chǎn)銷率為97.45%，經(jīng)濟效益、利稅等指標均明顯好于上年。全行業(yè)出口174.65億美元，同比增長26.88%；進口8.02億美元，增長17.14%。其生產(chǎn)和出口增速均高于全國輕工行業(yè)平均水平。
 
    談到辦公桌家具行業(yè)取得的令人矚目的成就，中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺向記者分析了其內(nèi)在原因：一是生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大。隨著新的工業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐的加快和產(chǎn)能不斷提高，管理水平也大幅提升，家族式企業(yè)開始向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變，作坊式企業(yè)朝著高度機械化方向前行，企業(yè)的管理水平、管理能力躍上新的臺階。
 
    二是產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，花色品種不斷增加，涌現(xiàn)出一批名牌產(chǎn)品。目前，文件柜家具行業(yè)總共有18個產(chǎn)品獲得“中國名牌”稱號。加上新材料、新工藝的應(yīng)用，多功能性產(chǎn)品不斷開發(fā)，產(chǎn)品更加豐富多彩。
 
    三是產(chǎn)業(yè)集群和特色區(qū)域逐步形成。如廣東中山大涌“中國紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”、廣東東莞大嶺山“中國家具出口第一鎮(zhèn)”、廣東龍江鎮(zhèn)“中國家具制造重鎮(zhèn)、中國家具材料之都”、浙江安吉“中國椅業(yè)之鄉(xiāng)”、山東寧津“中國桌椅之鄉(xiāng)”、河北霸州勝芳鎮(zhèn)“中國金屬玻璃家具產(chǎn)業(yè)基地”等的崛起，有效地推動了當?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成了產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

    四是家具城的建設(shè)方興未艾，規(guī)模越來越大，水平越來越高。在逐步形成具有中國特色家具流通模式的同時，一批經(jīng)銷商隊伍隨之形成，銷售渠道日趨發(fā)達，服務(wù)質(zhì)量不斷提高，對促進家具產(chǎn)品流通和銷售，為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)揮了重要作用。

    五是家具出口增勢強勁。從�。ㄊ校┓植紒砜�，浙江、上海、江蘇位居增速頭陣；從出口目的國分布看，中國家具出口已經(jīng)達到250多個國家和地區(qū)；從出口產(chǎn)品看，增速最快，目前已占出口量的42%，超過木家具占到第一位。

    有分析認為，在全面建設(shè)小康社會的新時期，家具行業(yè)作為一優(yōu)勢行業(yè)，持續(xù)健康發(fā)展的大趨勢非但不會改變，而且會進一步增強。其間行業(yè)的發(fā)展，將不再以量的擴張為主，而是以質(zhì)的提高為主要特征，高新技術(shù)將在更大范圍更深層次上得到運用，增長方式的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品質(zhì)量的提高、管理水平的創(chuàng)新，促使企業(yè)向規(guī)模化、專業(yè)化、多能化方向發(fā)展，由此實現(xiàn)我國由家具生產(chǎn)大國向家具生產(chǎn)強國跨越的戰(zhàn)略目標成為必然。

“淘金”須憑真功夫

    我國家具業(yè)在高速發(fā)展過程中，逐漸形成諸如民用家具、辦公家具、廚房家具、傳統(tǒng)家具以及賓館用家具等具有明顯特點的分支，其不同的原材料、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品標準、使用場合、銷售方式、售后服務(wù)等形成了家具的專業(yè)化。

    朱長嶺介紹說，辦公家具從材料上可以分為木制、剛制、金屬、軟體等；從使用場合分類有辦公室、敞開式的職員辦公室、會議室、閱覽室、圖書資料室、培訓(xùn)教室、實驗室、職工宿舍；從使用功能上分有辦公室桌(椅)、、文件柜、書柜、更衣柜等等，這些統(tǒng)稱叫做辦公家具。目前，全國辦公家具生產(chǎn)企業(yè)中一批具有獨立自主品牌的企業(yè)成為辦公家具的骨干。辦公家具的出口也引領(lǐng)中國出口的很大比重，2005年辦公家具出口占全國出口量的6.5％，出口額8.99億美金，這個量應(yīng)該說是很可觀的。

    而隨著我國《招投標法》和《政府采購法》的貫徹實施，辦公家具更成為家具行業(yè)的一個重要分支，并具有廣闊的市場。據(jù)行家預(yù)測，目前國內(nèi)辦公家具的市場需求大約在400億元左右，依然處在一個很好的淘金時期。

    面對如此誘人的市場“蛋糕”，一些業(yè)內(nèi)人士認為，辦公家具企業(yè)為國家機關(guān)、政府機構(gòu)以及各個部門提供了大量的適用辦公家具，很多企業(yè)成為國家和地方采購中心定點單位。但從目前看，政府采購所占比重還不夠大，因此有必要大力推進辦公家具的政府采購。因為實行政府采購，首先是規(guī)范了訂貨銷售，從招投標到簽訂采購合同，必須在法律的范疇和監(jiān)督下進行，保證了公平競爭。其次是市場價格類比，為家具企業(yè)提供了一個展示自我發(fā)展的平臺，使企業(yè)更加注重自身建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。

   “目前，在政府采購中盡管有一些不盡如人意的地方，比如過分強調(diào)大企業(yè)、進口產(chǎn)品，某些環(huán)節(jié)還有待進一步規(guī)范完善等，但更主要的還是我們的企業(yè)要靠實力說話。”作為身兼中國辦公家具委員會主任的朱長嶺更為關(guān)心的是家具企業(yè)自身的發(fā)展。他向記者坦言：在招投標的過程中，他作為專家進行評審的時候，常常感覺到我們企業(yè)新設(shè)計的產(chǎn)品還不是很多，大家提供的樣本幾乎千篇一律，各個廠子開發(fā)的產(chǎn)品也是一個面孔，缺乏新穎、實用、能夠引導(dǎo)消費的底蘊。

    另外，他舉例說，“一套正常售價110塊錢的課桌椅竟降到90塊錢，連利潤都沒有了企業(yè)還談何發(fā)展？結(jié)果只能是以犧牲信譽和質(zhì)量為代價。”對此，他對企業(yè)的忠告是，不要一味地拼價格，關(guān)鍵是要看產(chǎn)品的質(zhì)量檔次和花色品種。企業(yè)應(yīng)當摒棄低檔和低水平的家具，多出精品。同時力戒同質(zhì)化競爭，盡量做到錯位經(jīng)營，人無我有，人有我優(yōu)。“企業(yè)成功的法寶無外乎就是在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上力求質(zhì)優(yōu)、量足、價實、守信，這在政府采購過程中尤為重要。”