家具生產(chǎn)企業(yè)的市場問題解析

做為快速成長的行業(yè)，家具產(chǎn)品設計公司依靠這些優(yōu)勢逐漸被業(yè)內(nèi)所認可，但實際操作中，還是會有一些問題存在，這也是辦公桌生產(chǎn)企業(yè)客戶群最為關(guān)心之處，在這里選擇三個具有代表性的問題來分析一下：

　　1.辦公家具生產(chǎn)企業(yè)如何根據(jù)自身情況選擇合適的產(chǎn)品設計公司

　　家具生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)其成長階段的不同可分為三類：成熟的大型企業(yè)、快速發(fā)展的中型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)初始的小型企業(yè)。這三類不同階段的企業(yè)在選擇設計外包時，有三種方式：偶然、半、全。

　　創(chuàng)業(yè)初始的小型辦公家具生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)方面比較欠缺，此時更要借助設計公司的力量來確定產(chǎn)品定位和風格，建立起企業(yè)全新的產(chǎn)品形象。如果能保持長期合作，就能將產(chǎn)品設計理念一直延續(xù)下去。對于雙方的長遠發(fā)展百利而無一弊。

　　2.合作雙方的知識產(chǎn)權(quán)和項目保密

　　在家具生產(chǎn)企業(yè)與家具產(chǎn)品設計公司合作中，一般都會涉及到核心產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)問題。在其歸屬問題上，不和諧之音時有發(fā)生，特別是在90年代中后期�，F(xiàn)在這種問題越來越少，因為在成熟的設計合作流程中，簽署合同時雙方一般都會明確：設計使用權(quán)歸委托方所有，設計公司可將其成果用于展示、參加評比等非贏利性活動，同時具有署名權(quán)。明確之后一般沒有太大爭議。而項目進行中的保密問題，也隨著前期保密協(xié)議的簽定而解決。

　　為了保證家具產(chǎn)品設計公司設計成果的質(zhì)量，建議家具生產(chǎn)企業(yè)應成立公司內(nèi)部的家具產(chǎn)品設計成果驗收、評審機構(gòu)和機制，對家具產(chǎn)品設計公司提交的設計成果進行驗收和把控。

　　3.設計成果的獲得方式和費用收取

　　目前國內(nèi)辦公家具設計公司和家具生產(chǎn)公司對設計成果大多采用“買斷式”：前期交流-簽定合同預付定金-設計進行-設計認可付全款。這樣的一個流程，不僅保證了委托方的利益，也使設計公司的付出有了保證。至于具體的金額因人而異，因為家具產(chǎn)品設計公司的規(guī)模、水平以及項目的難易等都對價格起到?jīng)Q定性因素，不同項目之間并沒有可參照的標準，只要合作雙方對價值有統(tǒng)一的標準和認識即可。總體來說國內(nèi)的設計費用比國外的 “漫天要價”要實在的多，可稱的上物美價廉，性價比高。另外歐美流行的“按照銷售提成”模式并不適用于國內(nèi)，這種方法的實際操作可能性不大。

　　任何一個行業(yè)的發(fā)展歷程都是由弱到強。在我們開始涉足設計強調(diào)產(chǎn)品附加值的時候，國外已經(jīng)走了很遠，看起來強弱似乎已分，但現(xiàn)在我們擁有絕佳的發(fā)展機會，因為世界上最大的消費市場就在身邊，這幾年國內(nèi)家具行業(yè)的市場份額已經(jīng)急劇擴張到了6000多個億，接下來還會有爆炸性的增長，明天更美好。新的市場需要開拓，如何去做?這需要設計公司與生產(chǎn)企業(yè)之間更激烈的碰撞。商場如戰(zhàn)場，如果說辦公桌家具企業(yè)的生產(chǎn)線是支持攻城掠地的“兵工廠”，那設計公司就是“秘密武器”的研發(fā)基地，“創(chuàng)新設計”是永遠的目標。只有用創(chuàng)新去開拓更多的市場，用設計去引領(lǐng)消費，才能從根本上壯大這個行業(yè)，讓雙方實現(xiàn)共贏。