2010年辦公家具業(yè)迎來市場新藍(lán)海

營銷策略

　　老年人在辦公家具消費時注重于企業(yè)的歷史和熱情、周到、詳盡的服務(wù)。老年人消費者往往會花錢購買更好的家居建材產(chǎn)品，高檔躺椅在老年人群中的熱銷就是一個很好的例子。為家具企業(yè)開辟針對老年輔助性家具產(chǎn)品的銷售市場創(chuàng)造了有利的條件。企業(yè)要想使?fàn)I銷策略在實際的營銷活動中獲得良好的效果，就要在研究老年消費者心理上下功夫，采用老年消費者喜聞樂見的營銷方式，盡量滿足老年消費者的心理需求。所以，對中年人辦公桌家具的營銷，就要盡量使?fàn)I銷策略滿足老年消費者的心理需求。

　　辦公家具渠道管理

　　渠道是企業(yè)市場營銷的重要一環(huán)。良好的營銷渠道將是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，企業(yè)之競爭就在于營銷渠道的建設(shè)上，而所謂“適當(dāng)而良好”的關(guān)鍵仍然在于針對目標(biāo)顧客的特點來進(jìn)行設(shè)計。根據(jù)老年消費者的有就近消費的習(xí)慣，企業(yè)在建設(shè)營銷渠道時就應(yīng)該選擇在老年消費者居住相對集中的地區(qū)。渠道形式可以是在大商場中設(shè)立一定的賣場，既方便老年消費者購買，也便于提供售后服務(wù)。

　　辦公桌品牌建設(shè)

　　對于老年辦公家具家具產(chǎn)品品牌建設(shè)，運用廣告策略的作用毋庸置疑。廣告是產(chǎn)品進(jìn)入市場、打開銷路的最有效手段。同樣對待老年消費者這個特殊群體，開發(fā)老年家具市場同樣也需要廣告攻勢，尤其是在老年消費者觀念發(fā)生重大變化、消費心態(tài)年輕化的今天，廣告起著市場成功開發(fā)的決定性作用。在老年家具產(chǎn)品的廣告營銷上應(yīng)做到這幾點：1、廣告的制作方式應(yīng)當(dāng)符合老年人的生理特點。2、廣告的內(nèi)容應(yīng)符合老年人的心理。3、廣告媒體的選擇要有針對性。