網(wǎng)上營銷成為主要銷售手段

“網(wǎng)上團購這個詞早就聽說過，我們辦公室的同事也經(jīng)常在網(wǎng)上團購些文件柜 辦公桌 辦公椅的商品，但是從來沒想過還能從網(wǎng)上團購家具。”省城市民王女士表示，之前自己參與的團購活動是自發(fā)組織的，團購代表跟商家談判拿到團購優(yōu)惠。

　　筆者走訪省城發(fā)現(xiàn)，除了7月份推出網(wǎng)上團購活動的知名品牌，還有一些家具品牌和家居賣場也推出了網(wǎng)絡(luò)團購活動。目前開始流行的家具網(wǎng)絡(luò)團購有兩種形式，一種是家居賣場牽頭，眾多品牌參與；另外一種就是單一的家具品牌。但他們有一個共同點，都有實體店，選擇與購物網(wǎng)站合作的形式，在網(wǎng)上召集團購會員，大規(guī)模團購的折扣力度取決于參與團購人數(shù)的多寡，人數(shù)越多，折扣越低。 鞋柜 書柜 衣柜

　　因為這些品牌都有自己的實體店，顧客可以在實體店里體驗、看貨，然后到網(wǎng)絡(luò)上下單購買，價格便宜不少，以國內(nèi)某知名家具品牌為例，實體店中家具幾乎正價銷售，折扣最高9折，網(wǎng)上團購則能拿到5.5折，一套家具至少能省上千元，這讓不少消費者選擇上網(wǎng)團購。

　　筆者了解到，在此之前網(wǎng)上團購的清單中，大多是一些小商品，因為不好保證品質(zhì)，售后服務(wù)復(fù)雜等，家具這樣的產(chǎn)品很少會通過網(wǎng)絡(luò)搞團購活動，即使有，也是一些沒有自己工廠和門店的雜牌產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品賺取利潤，團購結(jié)束后一旦出現(xiàn)售后問題，很可能找不到商家。

　　辦公屏風(fēng)業(yè)內(nèi)人士表示，實體家具店通過網(wǎng)絡(luò)團購的形式，不僅能給品牌進行營銷和推廣，還能在短時間內(nèi)增加產(chǎn)品銷量，加快資金周轉(zhuǎn)速度，降低產(chǎn)品的庫存壓力，網(wǎng)絡(luò)團購會成為不少商家效仿的營銷方式。

　　但也有家具品牌經(jīng)銷商表示，目前的零售體系中，實體店仍是主流，網(wǎng)絡(luò)團購極低的價格對零售終端是一種沖擊，“現(xiàn)在賣場里的利潤已經(jīng)很薄，網(wǎng)絡(luò)團購把價格壓的那么低，對主流銷售渠道會造成影響。”在省城經(jīng)銷一品牌木地板的陳先生表示。