家具品牌亟待求突破 品牌建設(shè)“危機(jī)四伏”

近幾年，家具渠道品牌金海馬、好百年、樂(lè)安居等以最快的速度發(fā)展壯大，越來(lái)越影響著我們的生活。然而，深圳有上千家家具企業(yè)，其中大多數(shù)企業(yè)有2～3個(gè)系列品牌，且平均每?jī)赡陼?huì)增加1個(gè)系列品牌，而這些品牌的平均壽命均不超過(guò)5歲。業(yè)內(nèi)專家稱，深圳家具企業(yè)品牌建設(shè)業(yè)已陷入危局，突出重圍迫在眉睫。

　　品牌建設(shè)為何“危機(jī)四伏”

　　業(yè)內(nèi)專家指出，一方面，渠道品牌的無(wú)序擴(kuò)張，弱勢(shì)的產(chǎn)品品牌淪為嫁衣；品牌經(jīng)銷商見(jiàn)利忘義，使品牌形象、服務(wù)等環(huán)節(jié)掛鏈子，品牌中途夭折；另一方面，品牌職業(yè)經(jīng)理人唯利是圖，缺乏品牌運(yùn)營(yíng)科學(xué)體系，品牌成為“早產(chǎn)兒”；同行間缺乏團(tuán)結(jié)合作精神，市場(chǎng)不規(guī)范，折殺品牌。

　　事實(shí)上，深圳家具行業(yè)當(dāng)前的這種現(xiàn)狀，是一種必然，而不是偶然。首先，家具企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)缺乏品牌意識(shí)，甘于在市場(chǎng)上沒(méi)有發(fā)言權(quán)的狀態(tài)。依賴思想嚴(yán)重，出口依靠ＯＥＭ，內(nèi)銷依賴終端賣場(chǎng)；其次，家具企業(yè)品牌基礎(chǔ)管理薄弱，品牌保健能力不強(qiáng)，長(zhǎng)期以來(lái)的投機(jī)行為、豪奪心理、貪懶作慫思想嚴(yán)重。

　　品牌建設(shè)須克服“四大通病”

　　首先，家具企業(yè)很少關(guān)注行業(yè)的公益事業(yè)和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。想賺錢，不想花錢。為了賺錢有部分企業(yè)擠占上游供應(yīng)商利潤(rùn)、打壓下游經(jīng)銷商；有的則小富即安，缺少憂患意識(shí)；更有甚者，偷工減料，欺騙消費(fèi)者。深圳家具企業(yè)家必須悟透一個(gè)道理：企業(yè)不光會(huì)賺錢，更要想著如何花錢。如員工福利、經(jīng)銷商扶持、廣告推廣、公益活動(dòng)等環(huán)節(jié)的付出無(wú)不是在為品牌增值，可是又有幾家企業(yè)擁有科學(xué)規(guī)范的品牌體系？

　　第二，家具價(jià)格戰(zhàn)從未平息，一張木床的售價(jià)能從1280－1080－980－880－660－380元，只顧今天，不想明天，難道這不是自殺嗎？而作為耐用品的家具來(lái)說(shuō)，價(jià)格不是影響消費(fèi)的主要因素，據(jù)調(diào)查，60％的消費(fèi)者認(rèn)為品質(zhì)環(huán)保最重要，20％的消費(fèi)者認(rèn)為款式最重要，15％的消費(fèi)者認(rèn)為售后服務(wù)最重要，僅有5％的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格最重要。

　　其次，很多家具企業(yè)像老牛拉車，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、做準(zhǔn)備，很多企業(yè)是急急忙忙先上車，后買票，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，再調(diào)頭。部分企業(yè)做計(jì)劃，動(dòng)輒就是今年要銷售多少？達(dá)到多少規(guī)模？什么時(shí)候上市？什么行業(yè)標(biāo)桿？其實(shí)這個(gè)看似沒(méi)錯(cuò)的戰(zhàn)略，卻忽略科學(xué)依據(jù)和執(zhí)行細(xì)節(jié)，往往到頭只是紙上談兵。企業(yè)應(yīng)該具備防范意識(shí)，對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、人力部署等方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，并按計(jì)劃落實(shí)實(shí)施，才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之本。

　　此外，不少企業(yè)自我感覺(jué)良好，缺少危機(jī)意識(shí)，盲目地引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理，自己卻又不能給職業(yè)經(jīng)理提供生存的土壤。而家具行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人也普遍缺少專業(yè)和敬業(yè)精神，使家具行業(yè)陷入“缺乏人才”的困境中。企業(yè)的成功首先從改變自己關(guān)愛(ài)別人開(kāi)始，從企業(yè)法人向行業(yè)代表轉(zhuǎn)變，從單一競(jìng)爭(zhēng)向合作共贏轉(zhuǎn)變，從關(guān)注生產(chǎn)和銷售向關(guān)注技術(shù)和品牌轉(zhuǎn)變，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變；從廣告促銷向品牌管理轉(zhuǎn)變，才能走向品牌康莊大道。

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