家具消費(fèi)的三個(gè)層級(jí)

與制造商相比,家具渠道商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢,連鎖賣場是品牌家具主要銷售渠道。這種銷售模式的缺點(diǎn)是:品牌企業(yè)議價(jià)能力低,利潤被渠道商擠壓;連鎖商場規(guī)模宏大,實(shí)際單店客流量低;流通成本高,品牌企業(yè)被迫提高售價(jià),從而一定程度上抑制了消費(fèi)。O2O模式適合家具銷售,擠壓渠道泡沫降低成本、信息透明提升購物體驗(yàn),將對(duì)現(xiàn)有的家具銷售模式甚至行業(yè)競爭格局起到顛覆性沖擊。家具消費(fèi)分別為三個(gè)層級(jí),實(shí)用消費(fèi)、美感消費(fèi)與表現(xiàn)消費(fèi)。實(shí)用消費(fèi)要求滿足基本的使用功能;美感消費(fèi)要求家滿足審美需要,消費(fèi)者有一定的購買力,對(duì)家具的價(jià)值訴求是“美感”。對(duì)價(jià)格也較為敏感,購買的計(jì)劃性強(qiáng),會(huì)通過多方比對(duì),團(tuán)購、打折季等方式提高自身議價(jià)能力。重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料種類,環(huán)保,重視品牌;表現(xiàn)消費(fèi)是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為。消費(fèi)者具有相當(dāng)?shù)馁徺I力,對(duì)家具的價(jià)值訴求是“貴”、“稀有”。重視品牌、產(chǎn)品出身。前10年,我國家具消費(fèi)市場以實(shí)用消費(fèi)為主,未來我國家具消費(fèi)將進(jìn)入美感消費(fèi)時(shí)代,對(duì)家具的材質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌要求提升。

定制家具占比已達(dá)到40%,定制家具公司開始謀求品類延伸說明定制家具行業(yè)已接近成熟期。行業(yè)增速可能會(huì)下降,未來的競爭將更加激烈。家具行業(yè)投資邏輯將遵循二條主線,其一:滿足美感消費(fèi)需求,建立強(qiáng)勢品牌:建立強(qiáng)勢品牌需要企業(yè)多方面的能力,首當(dāng)其沖就是加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力,提升原創(chuàng)產(chǎn)品比例。此外,在品牌運(yùn)作、售后服務(wù)等方面均要做到獨(dú)到之處,超出消費(fèi)者預(yù)期,才能真正建立起強(qiáng)勢品牌,以品牌拉動(dòng)銷售。