家具賣場促銷仍具吸引力

就目前市場情況而言，促銷是一種不可或缺的銷售模式，這畢竟是現(xiàn)代市場催生的捷徑之一，良性的促銷活動對品牌自身以及各品牌之間的良性競爭是有推動作用的。但是最終要形成品牌忠誠客戶，還是在于品牌形象、設計、產(chǎn)品質量、服務體系等諸多要素，擁有穩(wěn)定且持續(xù)增長的忠誠客戶，才能帶動銷售的長期增長。單純低價格低折扣的促銷只會削弱品牌的影響力，甚至影響信譽，所以企業(yè)有必要創(chuàng)新營銷模式，創(chuàng)造一個規(guī)范、有序的整體環(huán)境，來保障市場行動順利開展。最近家居賣場的促銷活動比較頻繁，就一個階段來說不能否認它對提高銷售業(yè)績發(fā)揮的作用，而且也從一個側面說明家居賣場的主動營銷意識的增強，是好事。但從長遠看，過于頻繁的促銷不應該成為一種趨勢，常態(tài)化的是市場競爭，但提高競爭力的手段不是只有打折讓利，一個成熟的賣場應該更多地從管理和服務上下工夫。過度的打折促銷表面上看是會傷害明碼實價的推行，實質上是影響了消費者對家居賣場乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行業(yè)的健康發(fā)展的。

每個家裝公司在春季是很瘋狂的，加班加點干活，所舉行的線下活動也更頻繁，力度更大。因為大家都清楚，春季市場的黃金季節(jié)，錯過了很難沖上去。這種市場狀況也是我們樂于看到的。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大品牌產(chǎn)值加起來占不到行業(yè)2%，我們也希望行業(yè)出現(xiàn)航母，將行業(yè)做大。而且在這個過程中，每個企業(yè)的市場定位也越來越清晰，活動針對的客戶群體越來越精細，有的開始將高端客戶作為自己的主要客戶群，有的公司看準了小單子，以量取勝。這樣交叉的部分越來越少，地盤劃分更明確。然各大賣場都有自己主打的活動，但是各品牌為維護促銷的統(tǒng)一性，也會將自己的活動與賣場的活動進行調(diào)和，盡量保持在各大賣場的統(tǒng)一性。同一賣場中，不同品牌特價產(chǎn)品多、折扣低，前去咨詢的消費者也相對多一些。目前市場上家居品牌眾多，消費者有很大的選擇權，參與促銷對企業(yè)而言，是不得不做的選擇，“打了折銷售額才能起來，很多企業(yè)的目的都只是為了生存下去�！�家居產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，目前賣場、品牌數(shù)量過多，行業(yè)競爭非常激烈。隨著新政策的影響陸續(xù)顯現(xiàn)，品牌之間的競爭進入白熱化，無論賣場還是品牌，面對消費者有限的消費能力，做些活動也僅是在這個大蛋糕上多切一塊而已。