經(jīng)銷(xiāo)商是家具企業(yè)的第一消費(fèi)者

       中國(guó)家具市場(chǎng)在80、90 年代屬于市場(chǎng)饑餓型，這撥老板很多都是小木匠，大部分連高中都沒(méi)上過(guò)，當(dāng)時(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)界也看不起這個(gè)活，給人家打家具，大部分都不愿意�，F(xiàn)在大家越來(lái)越看得起了，因?yàn)榧揖咂髽I(yè)做出口那是呼呼地掙錢(qián)，在洛陽(yáng)也不用操心終端渠道，因?yàn)槠放迫思矣�，你就做代工。�?guó)內(nèi)市場(chǎng)也沒(méi)有人會(huì)識(shí)別品牌，普通老百姓識(shí)別品牌干啥。然而，家具行業(yè)還是有消費(fèi)者品牌，但那是少數(shù)。而它的經(jīng)營(yíng)模式是直接零售，不由經(jīng)銷(xiāo)商操作。但回歸到家具行業(yè)的大環(huán)境里，大部分家具企業(yè)是沒(méi)有消費(fèi)者品牌，盡管行業(yè)發(fā)展了30 多年，消費(fèi)者品牌逐步是發(fā)展有了一些，但大部分都是不清晰，

      如果想要建立消費(fèi)者品牌，企業(yè)的內(nèi)心一定要和消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起，企業(yè)到底想服務(wù)誰(shuí)要很清晰。在家具行業(yè)里有個(gè)“奇怪”現(xiàn)象，家具企業(yè)玩的都是經(jīng)銷(xiāo)商，把經(jīng)銷(xiāo)商做成企業(yè)的第一級(jí)“消費(fèi)者”，企業(yè)能找到代理商就算成功了，因?yàn)槠髽I(yè)把風(fēng)險(xiǎn)扔給這些經(jīng)銷(xiāo)商，錢(qián)一交，加盟費(fèi)一交，產(chǎn)品的錢(qián)一交就完成了一單買(mǎi)賣(mài)。經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品賣(mài)出去，企業(yè)就認(rèn)為你行，若是產(chǎn)品賣(mài)不出去，企業(yè)就會(huì)換掉這一經(jīng)銷(xiāo)商。在整個(gè)供應(yīng)鏈上，經(jīng)銷(xiāo)商作為家具企業(yè)的第一消費(fèi)者，是決定企業(yè)勝敗的關(guān)鍵，這反映出家具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展相比家電、快銷(xiāo)等領(lǐng)域還處于初級(jí)發(fā)展階段 。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家具業(yè)大部分都經(jīng)營(yíng)了20 多年，但始終企業(yè)做不大，因?yàn)樗鼈冏叩木褪菂⒄�，然后不斷地�(fù)Q經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品沒(méi)有多少創(chuàng)新，就是一個(gè)系列不斷的換顏色、換款式，折騰好幾回企業(yè)的能力也沒(méi)成長(zhǎng)多少。

       家具業(yè)做得最差的是沒(méi)有給消費(fèi)者做任何的深入服務(wù)，許多家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)了二三十年，賣(mài)了很多產(chǎn)品，但僅僅只是賣(mài)完就結(jié)束了，因?yàn)樗拓浀氖墙?jīng)銷(xiāo)商送的，關(guān)于誰(shuí)買(mǎi)的、在哪里住、資產(chǎn)多少都不了解，也沒(méi)人去溝通，反正賣(mài)就賣(mài)了，錢(qián)掙回來(lái)了。難道家具企業(yè)就是做不大？有兩種模式具有做大的可能，第一，代工模式。第二，利用互聯(lián)網(wǎng)打造消費(fèi)者品牌。做消費(fèi)者品牌與做行業(yè)品牌完全是兩回事，要以消費(fèi)者為中心。事實(shí)上，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)目前不缺工廠，缺的是品牌，現(xiàn)在正是家具企業(yè)玩品牌的最好時(shí)機(jī)，由行業(yè)品牌轉(zhuǎn)成消費(fèi)者品牌就行了。并不是創(chuàng)始人在倡導(dǎo)企業(yè)文化時(shí)，一轉(zhuǎn)身自己家里弄得極度奢華，這就造成老板對(duì)于自我品牌信仰的不忠誠(chéng)，也就是信仰的缺失。僅僅只是為了賺錢(qián)，就是目前家具企業(yè)老板所面臨的問(wèn)題。