板式家具的經(jīng)營(yíng)模式

隨著環(huán)保意識(shí)的普及提升，越來(lái)越多的消費(fèi)者注重家具的環(huán)保性能和品質(zhì)服務(wù)等，如果板材本身不達(dá)標(biāo)，或者封邊工藝做不到位等，都不會(huì)受到客戶(hù)的青睞。而實(shí)木家具由于環(huán)保、甲醛含量低，加上價(jià)格逐步平民化，消費(fèi)群體漸趨擴(kuò)大。部分板式家具廠家看到了其中的商機(jī)，也轉(zhuǎn)而嘗試走起了實(shí)木路線，而且實(shí)木家具現(xiàn)在做得也越來(lái)越精致了，原來(lái)主要都是國(guó)產(chǎn)木材，現(xiàn)在不少采用進(jìn)口木材，品質(zhì)感更強(qiáng)。在設(shè)計(jì)上，以前實(shí)木家具造型稍顯呆板笨重，購(gòu)買(mǎi)者年齡偏大;現(xiàn)在加入了不少現(xiàn)代化元素，變得更加洋氣，吸引了不少年輕人的關(guān)注，其中有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)這些既好看又環(huán)保的實(shí)木家具。

面對(duì)實(shí)木家具的后來(lái)居上，板式家具廠家該如何應(yīng)對(duì)?板式家具廠家應(yīng)把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)和物流成本，提高市場(chǎng)占有率�；仡櫧�年��(lái)的行業(yè)洗牌，凡是產(chǎn)能較大、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的家具生產(chǎn)廠家都生存下來(lái)了。未來(lái)國(guó)內(nèi)家居品牌會(huì)逐漸減少和集中化，生產(chǎn)規(guī)模越大，價(jià)格越低，才有可能成為最后的贏家。板式家具廠家應(yīng)從原材料和生產(chǎn)工藝兩方面嚴(yán)格把關(guān)，采用環(huán)保板材，提高封邊等工藝技術(shù)，杜絕甲醛釋放，如此，產(chǎn)品仍然可以是環(huán)保的;加上價(jià)格便宜和造型設(shè)計(jì)的時(shí)尚潮流等，仍能在市場(chǎng)上占有自己的一席之地而不被淘汰。除了在生產(chǎn)上下工夫，廠家可以試著改變與經(jīng)銷(xiāo)商的合作模式。現(xiàn)在有的工廠試圖在全國(guó)各地設(shè)立自己的分公司，不跟經(jīng)銷(xiāo)商合作，希望將生產(chǎn)利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)悉數(shù)收入囊中，結(jié)果卻并不理想，很多廠都沒(méi)有成功。

現(xiàn)在市場(chǎng)上主要是經(jīng)銷(xiāo)模式，即廠家生產(chǎn)，放在賣(mài)場(chǎng)里賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商的利益沒(méi)有跟廠家進(jìn)賬直接掛鉤。是否能轉(zhuǎn)變一下，改為股份制合作模式?將廠家的利益跟經(jīng)銷(xiāo)商捆綁在一起，廠家賣(mài)得越多，經(jīng)銷(xiāo)商賺得越多，也許能促使經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整策略，從而提高銷(xiāo)售額，達(dá)到雙贏。