家具電商對流量的要求極其高

有能力做電商的家居商，心思重點應(yīng)該都放在了天貓，京東等成熟平臺；剛?cè)腚娚痰募揖由蹋�恐怕連團(tuán)隊都沒有拉扯齊，所以，這條路很漫長。家具行業(yè)過于特殊，既無發(fā)燒友為其主動傳播，也無隨心所欲購買的客戶，驅(qū)動家具產(chǎn)生產(chǎn)生銷售的動力是廣告，而且是持續(xù)不斷的廣告。廣告意味著資金，沒有資金談不了廣告。哪怕是靠社會化媒體做成功的小米，也是大量財力在背后支持著廣告的運(yùn)營，更何況是需要去做精準(zhǔn)營銷的家具電商。從目前來看，還沒有哪個家具電商是靠社會化媒體這類“免費廣告”做成的，所以，流量基本約等于資金。

網(wǎng)站的運(yùn)作必須要有流量，流量約等于資金，而不是全等于資金；那是因為，并不是廣告費投出去了，就能換回流量，尤其是精準(zhǔn)的流量。家具行業(yè)是一個非常特殊的行業(yè)，如若是賣食品的，上到八十歲，下到五歲孩童，都是你的受眾人群，但家具行業(yè)不是，尤其是某些特別定位的家具產(chǎn)品更不是如此。所以，家具電商對流量的要求極其高，流量大是其一，更重要的是精準(zhǔn)，否則單客的購買成本非常高，甚至利潤不足以均攤成本。其他行業(yè)那套關(guān)聯(lián)銷售，在家居電商平臺里并不奏效。所以，家具電商團(tuán)隊，對全網(wǎng)營銷的能力要求非常高，能夠嚴(yán)格的把握各個渠道的投放效果，以及出色的營銷文案制作。

商戶的布展如何進(jìn)行，現(xiàn)場活動如何策劃，商戶如何管理；意向客戶進(jìn)入現(xiàn)場如何提升成交率，如何減少退訂率，如何最大程度變現(xiàn)客戶的購買力等等。這些能力并非現(xiàn)在的策劃和客服能力，而是需要實打?qū)嵉膶崙?zhàn)經(jīng)驗。家具行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)的大盤之一，因為其營銷模式傳統(tǒng)，體系龐大，涉及面廣，以及物流，倉儲等方面原因，要想撬動其觸電，難度很大。