個性化消費的時代已經到來

隨著裝修消費者對家居設計空間的要求愈發(fā)明顯，他們對設計師的依賴更是與日俱增。因為這種個性化的追求，設計師便在裝修家居中承擔著設計、選材的重任，很多的裝修家庭都將權力交到設計師手中，完全去信任設計師的觀念，特別是在材料選購方面。當然，設計師由于對行業(yè)更加的了解，會給予消費者更多適合的理念，讓他們在裝修當中少走彎路。家居品牌已經對賣場擴張保持低調抵制甚至是默許狀態(tài)，他們在計劃借力其他的渠道來釋放這種壓力，同時也在踏出轉移自己渠道重心的步驟。賣場的擴張讓品牌更多的認識到把雞蛋都押在一個籃子里的危機，也認識到品牌的賣場的地盤里發(fā)展始終是命運把握在賣場的操控中。當然，賣場如今是成為了家居消費者購物的主流趨勢，品牌自然不會貿貿然脫離賣場渠道。對眾多的家居品牌而言，渠道轉移已經是迫在眉睫，不僅僅是賣場擴張的推動，也是消費趨勢的一種呈現(xiàn)。

而且隨著產品結構的不斷完善，銷售的渠道也不斷地在擴張，這樣家居產品可以通過設計師去推動家居空間以及消費者的需求。加強與設計師的這條渠道建設，可以讓鷹牌的產品更好地滿足市以及消費者的需求。生活水平提高之后設計的一個功能會越發(fā)突出，企業(yè)有必要去推動設計，使家居空間更加美好、更加人性化。賣場的擴張，讓家居企業(yè)倍受壓力，租金的一路上漲、店面銷售業(yè)績的低下、成本的投入，這些都讓家居企業(yè)不得不另謀出路。開設自己的獨立店面就成為了他們不二的選擇，通過獨立店面讓家居企業(yè)更多的可以自主控制產品銷售各方面，同時也可以帶來更多的轉機。能讓消費者體驗到更豐富的產品，因為獨立店的面積會比較大，這就是我們由賣場銷售到獨立店的一個轉變。還有就是通過線上和線下的資源相結合，用三維的動畫技術、用高清的技術，建大型的產品數(shù)據庫。通過每個專賣店的數(shù)碼屏幕，讓客戶而在線體驗我們更多的產品，這就是數(shù)碼店的概念，這是一種新的銷售模式。

傳統(tǒng)的賣場渠道在近幾年的銷售者選擇上本應占據主導地位，氣勢如虹。由于自身的經營不善倒閉或在競爭中優(yōu)勝劣汰的賣場不計其數(shù)，也有因為盲目的擴張造成家居企業(yè)不負重擔而選擇轉移品牌重心的“架子”賣場，還有是因為新興渠道的發(fā)展沖擊，這些客觀或主觀的因素導致賣場市場份額不斷地萎縮。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠