家具經(jīng)銷商成長地圖

家具經(jīng)銷商的發(fā)展成長無非就三種軌跡：以服務延伸為主軸，從小到大，從點到面做服務，大多數(shù)從單一產(chǎn)品延伸到全屋家私，從單一門店發(fā)展到生活館；當然也可以從賣家具逐步延伸床品、飾品、窗簾、軟裝等，形成更為系統(tǒng)的服務體系。這類發(fā)展模式的經(jīng)銷商盡可能的要掌握設(shè)計居家的一些技巧，比較適合在二三級市場發(fā)展。以經(jīng)營網(wǎng)點延伸為主軸，從單店到多店發(fā)展，大多數(shù)會選擇多個賣場或多個品牌，甚至發(fā)展到多個城市；也有不少經(jīng)銷商選擇在同一賣場經(jīng)營多個品牌。這種發(fā)展模式要盡可能的發(fā)揮互補作用，從產(chǎn)品風格到材質(zhì)、從價位到功能逐步滿足客戶多元化需求。以這類發(fā)展模式為主體的經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢不受城市或商場定位的影響，一旦經(jīng)營到一定程度，就必須提升管理水平，設(shè)置品牌經(jīng)理或品類經(jīng)理來滿足持續(xù)發(fā)展需要。以管理延伸為主軸，從傳統(tǒng)的店面銷售發(fā)展到公司化運營，成為專業(yè)的零售公司，甚至配備自己的設(shè)計團隊，以工程配套為主營銷售業(yè)務。這類公司發(fā)展的核心在于和大型樓盤、酒店、會所的談判對接能力。選擇這類發(fā)展模式的經(jīng)銷商多適合經(jīng)濟較為發(fā)達，生活節(jié)奏較快的一二線城市發(fā)展，因為這類發(fā)展模式能更好的滿足公司化采購需要。

一直以來，家具企業(yè)都是通過瘋狂開店實現(xiàn)規(guī)模效益，不斷地跑馬圈地，野蠻生長。面對成本上漲、競爭加劇的局勢越來越多的人感到遭遇瓶頸，不得不剎車。對于家具行業(yè)的廣大經(jīng)銷商來說更是一次十足的考驗，今年市場如何規(guī)劃。我們不能再憑借滿腔熱血和主管好惡來盲目發(fā)展。此時此刻，發(fā)展路線的導圖依然擺在我們的面前，該駐足觀望，現(xiàn)在我們在哪里？已經(jīng)走到那個階段？未來將以何種發(fā)展實現(xiàn)自己的生存和發(fā)展。再搞個新系列？市場大環(huán)境不好，投資大，風險也大。產(chǎn)品、渠道的創(chuàng)新在如今的形式下似乎都不是最佳的選擇，所以，在原有的基礎(chǔ)上沉淀才是最適合當下的一條路。精耕細作是目前最低成本、最有效的方式，怎樣把現(xiàn)有的產(chǎn)品、門店以及經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的管理、維護和提升這是企業(yè)的當務之急。

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