家具企業(yè)的策略

在行業(yè)增速放緩、競爭加劇的情況下，如何把握有限的商機，在于家具企業(yè)選擇怎樣的策略。一般而言，我國家企今年并不適合采取規(guī)模擴張策略，而需根據(jù)自身特點采取以下策略。

一是成本領先策略。家企只有不斷降低產(chǎn)品成本和營運成本，使自己的總成本低于同行競爭者，才能在競爭中占得先機。這一方面需要建立有效的成本管理機制，另一方面需要通過加強與原材料、零部件供應商的合作來降低原材料價格，或通過聯(lián)合、并購方式，將原材料生產(chǎn)納入企業(yè)業(yè)務范圍，擺脫對原材料供應商的依賴，從而達到降低成本的目的。

二是強強聯(lián)合策略。經(jīng)過30年的發(fā)展，我國家具行業(yè)至今仍未產(chǎn)生壟斷性品牌或主導品牌，眾多企業(yè)一直處于初級競爭之中，但通過聯(lián)合做大做強，仍是未來的發(fā)展趨勢。對于資金實力有限的眾多中小家企而言，通過品牌間強強聯(lián)合實現(xiàn)產(chǎn)品互補和資源整合，提高市場競爭力，是一條不錯的出路。

三是扶持經(jīng)銷商策略。家企必須對經(jīng)銷商加強控制，通過優(yōu)勝劣汰、加強店面銷售培訓等方式，鼓勵經(jīng)銷商拓渠道增銷量。越是在困難時期，中小企業(yè)更是要雪中送炭，給予自己的經(jīng)銷商以更大的支持，在市場疲軟情況下保持量的增長。同時，家企應確保主體品牌的市場號召力，對內(nèi)重新整合產(chǎn)品，保持適當?shù)漠a(chǎn)品廣度和深度。

四是差異化、多渠道拓展策略。家企應發(fā)揮自身長處，以創(chuàng)新能力和營銷能力為基礎，在差異化消費領域及配套加工領域進行多層次拓展。就與當?shù)卦诮ň频昙訌姾献�，擴大了品牌在當?shù)氐氖袌稣加新�，連當?shù)仞B(yǎng)生館連鎖機構(gòu)也成為其合作對象。

五是改造優(yōu)先策略。雖然創(chuàng)新產(chǎn)品可以取得市場的主動權，但對于中小規(guī)模家企來說一定要謹慎對待，因為新產(chǎn)品的開發(fā)要投入較多的時間、物力和財力。相反，中小家企應在借鑒成熟品牌產(chǎn)品的基礎上加以改造，這樣既無需大幅增加資金投入，又能獲得不錯的效果。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家