如何提高家具實體店的成交率

家具實體店在成交率不變的情況下，進店人數(shù)翻番，業(yè)績就能輕松翻番；在進店人數(shù)增長的情況下，再有成交率的提升，業(yè)績的倍增變得唾手可得。

成交率的提升不是一招制勝，做好一個點就能快速提升，而是由三大系統(tǒng)構成：

一、產品店面形象優(yōu)化系統(tǒng)

二、人員素質技能提升系統(tǒng)

三、銷售服務工具管理系統(tǒng)

目前所有家具企業(yè)都有自己的專賣店陳列標準，其統(tǒng)一的是形象，是在視覺識別上展現(xiàn)品牌的調性，營造購買氛圍、激發(fā)顧客購買動機。家具專賣店在硬件上可以參照企業(yè)提供的裝修標準執(zhí)行，但產品的陳列卻沒有標準可依。每個門店的面積、房型不同，且經銷商對產品的選擇性出樣，導致在門店出現(xiàn)了大面積的無效陳列。在統(tǒng)一形象的基礎上，需要通過陳列優(yōu)化體現(xiàn)產品的靜銷力、提升單位面積的產出。一個門店，有多個進出口、顧客有不同的行走的路線、產品的利潤空間有差異、產品的暢銷性不同，那么陳列就存在諸多差異化。

優(yōu)化的過程，主要是增減，增加什么產品、撤去什么產品。目的是擴大產品的優(yōu)勢，彌補短板，放棄糟粕。增減的依據(jù)一是對當?shù)叵�費潮流、消費特征的把握，二是產品在店面銷售中的貢獻度。產品貢獻度的分析有兩個維度：品類貢獻分析和型號貢獻分析。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家