家具行業(yè)“跨界”營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)

家具業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，家具商人也經(jīng)歷了從地?cái)偵唐返狡放仆茝V者角色的轉(zhuǎn)化。家具營(yíng)銷(xiāo)也從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到品牌營(yíng)銷(xiāo)。然而，家具行業(yè)因?yàn)樽陨硇袠I(yè)特質(zhì)，不可避免的存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。如何實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷(xiāo)，真正做到從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)變是擺在家具人面前的一大難題。

“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。跨界合作對(duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。跨界營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋同一個(gè)用戶特征�？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)通過(guò)行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋?zhuān)瑢?shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對(duì)合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可，從而改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下品牌單兵作戰(zhàn)單槍匹馬易受外界競(jìng)爭(zhēng)品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時(shí)也解決了品牌與消費(fèi)者多方面的融合問(wèn)題，因此在近年來(lái)越來(lái)越多的為營(yíng)銷(xiāo)界所認(rèn)同，并積極付諸于實(shí)踐。對(duì)家具行業(yè)而言，成功的跨界營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)多種品牌的互補(bǔ)加深消費(fèi)者對(duì)一種產(chǎn)品的品牌印象，最大限度降低了同類(lèi)品牌的干擾性作用，對(duì)幫助企業(yè)由行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)變起到關(guān)鍵性作用。

家具行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海、東北、西部五大家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲是產(chǎn)量最大、出口額最高的兩個(gè)主要產(chǎn)業(yè)區(qū)，與環(huán)渤海、東北產(chǎn)業(yè)區(qū)一起形成在我國(guó)東部沿海地區(qū)由南向北的分布局面，4個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)家具出口生產(chǎn)企業(yè)和大型生產(chǎn)企業(yè)集中，是供應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)和家具出口的主要地區(qū)，西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其中，又以一線城市的核心地段物業(yè)為中國(guó)家具品牌尤其是高端品牌家具的必爭(zhēng)之地。然而，國(guó)內(nèi)一線城市受房地產(chǎn)的調(diào)控限制程度最大，這也直接影響到家具業(yè)的發(fā)展。房子成交量的縮減，賣(mài)場(chǎng)面積的過(guò)量給一線城市的家具業(yè)發(fā)展帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。

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