家具漆的市場定位

家具漆是可以通過簡單的銷售工作實(shí)現(xiàn)短期快速上量的項(xiàng)目，但在缺乏市場工作的有效指引下，銷售畢竟是盲目的、不可持續(xù)的。銷售的作用是指用何種方式去實(shí)現(xiàn)需求，去將需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)的產(chǎn)品業(yè)績，市場的作用是去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造需求，并使得需求與企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值對(duì)接起來。

家具漆的發(fā)展前景看似沒有家裝漆那么大，但不切實(shí)際的看大未必是好事，何況家具漆的發(fā)展空間也并不小。如果我們開始重視家具漆的市場工作，那對(duì)于業(yè)績的持續(xù)提升，必定是可以做到以同等銷售工作兩三倍的價(jià)值來衡量的。家具漆市場工作的開展，對(duì)于接下來行業(yè)代表性企業(yè)的發(fā)展來說，將起到?jīng)Q定性的作用，可恰恰在進(jìn)一步發(fā)展的過程中，家具漆市場工作被我們這些代表性的企業(yè)給嚴(yán)重忽略了。無論家裝，還是家具，我覺得木器就如一口井，它不但套住了我們這些涂料企業(yè)的身體，更套住了我們的思維。只要從思維上逐步?jīng)_破木器這口井的束縛，我們的市場必將隨之變得越來越廣闊。

家具漆企業(yè)都是從木器漆上發(fā)展而來，多年來養(yǎng)成了被木器所主導(dǎo)的思維模式，但從家具行業(yè)的發(fā)展趨勢上來說，未來的木器家具很有可能會(huì)越來越少，因?yàn)樾〉絺�(gè)人，大到國家和整個(gè)地球，我們對(duì)于環(huán)境的認(rèn)知越來越理性,未來木材這種與生態(tài)環(huán)境緊密相關(guān)的物質(zhì)必然會(huì)受到嚴(yán)加保護(hù),因而必然會(huì)成為稀缺資源�？梢韵胂笪磥砀鞣N用于替代木材的家具材料會(huì)廣泛的使用，如果家具漆企業(yè)仍然只是把眼光僅僅局限在木器上，而不重視對(duì)木器替代材料的涂裝需求之研究研發(fā)的話，將來可以拓展的業(yè)務(wù)空間必定是受限的。基于家具的成品化趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，家居的成品化趨勢也已經(jīng)很明顯，因此未來家具漆的新市場的延展空間巨大，總體容量仍將保持高位增長。我們可以大膽設(shè)想一下，未來家居用品除了墻面之外，其他的成品化的物質(zhì)都可能需要用到家具漆，基于中國這樣一個(gè)廣大而多層級(jí)的市場，家居領(lǐng)域內(nèi)任何一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的發(fā)展空間都是巨大的。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家