出口家具企業(yè)“搶灘登陸”家具賣(mài)場(chǎng)

渠道網(wǎng)絡(luò)完善和精細(xì)化程度對(duì)衣柜產(chǎn)品的流通和銷(xiāo)售起著相當(dāng)重要作用。渠道有很多種：自營(yíng)、加盟代理、電子商務(wù)、工裝等。而對(duì)不熟悉衣柜市場(chǎng)運(yùn)作的建材企業(yè)，可以?xún)?yōu)先考慮經(jīng)銷(xiāo)商渠道和工程渠道。經(jīng)銷(xiāo)商渠道的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是招商。沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，你的產(chǎn)品就無(wú)法與消費(fèi)者接觸，自然也就無(wú)法銷(xiāo)售。大部分出口企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本是一片空白，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不熟悉，缺少渠道運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和能力，沒(méi)有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策，不知道經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)注的是什么，不知道從哪些方面來(lái)完善自己，也不知道什么政策可以吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟，什么政策可以讓經(jīng)銷(xiāo)商投入足夠的精力來(lái)經(jīng)營(yíng)，其他政策也不能真正到位。

因此，布局經(jīng)銷(xiāo)商渠道的時(shí)候，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、發(fā)展戰(zhàn)略，以及市場(chǎng)需求的地區(qū)差異、分布特點(diǎn)，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下，滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的利益，從渠道開(kāi)發(fā)政策、渠道激勵(lì)政策、渠道控制政策、渠道優(yōu)化政策等多方面讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得你的產(chǎn)品有利可圖；同時(shí)，配備適量的人力、物力和財(cái)力，提高渠道管理的執(zhí)行力，對(duì)渠道運(yùn)行的規(guī)范性和效率進(jìn)行控制，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠經(jīng)濟(jì)高效和暢通地送達(dá)顧客手中，并以此鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，很多經(jīng)銷(xiāo)商都是謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，而終端是家具企業(yè)產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所。雖然，近兩年受房地產(chǎn)政策等多種因素的影響，實(shí)體終端銷(xiāo)售慘淡。但在未來(lái)幾年內(nèi)，大賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店仍會(huì)唱主角，終端的單店?duì)I業(yè)力將起到特別重要的作用。因此，出口企業(yè)首先要“搶灘登陸”家具賣(mài)場(chǎng)，尤其是品牌大賣(mài)場(chǎng)必須要進(jìn)。但不能盲目進(jìn)。進(jìn)的同時(shí)關(guān)注周邊二三級(jí)市場(chǎng)因?yàn)槟抢锞奂�著我�?guó)70%消費(fèi)者。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，不論自營(yíng)或是支持主要客戶(hù)，一定要先做好幾個(gè)樣板市場(chǎng)，注重打造終端形象，好的開(kāi)頭是成功的一半，有了好的樣板專(zhuān)賣(mài)店或樣板市場(chǎng)，成功推廣的幾率就會(huì)成倍提高。再通過(guò)對(duì)終端單店?duì)I業(yè)力的打造和提升，達(dá)到企業(yè)終端全面營(yíng)業(yè)能力的提升，以帶動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售額整體提升。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)文件柜廠