家具行業(yè)未來(lái)出路

家具流通體制現(xiàn)在已到了非變革不可的時(shí)候了。對(duì)于家具流通商來(lái)說(shuō)，可以朝兩個(gè)方向發(fā)展：一是連鎖零售實(shí)體店與電子商務(wù)并行，二是轉(zhuǎn)型為專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)商；家具生產(chǎn)商也可以朝兩個(gè)方向發(fā)展：一是大力發(fā)展電子商務(wù)，二是建立自有品牌直營(yíng)店或者加盟店。電子商務(wù)和自建渠道是家具行業(yè)未來(lái)的出路。首先來(lái)分析一下電子商務(wù)。家具行業(yè)電子商務(wù)雖然還有很長(zhǎng)的路要走，但絕大部分人都相信，這是黎明前的曙光，就像太陽(yáng)的光芒一定會(huì)照遍大地。

隨著80后、90后消費(fèi)者的崛起，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)越來(lái)越多地被人們所運(yùn)用，所以家具電子商務(wù)的廣泛推廣是大勢(shì)所趨。再來(lái)分析自建渠道。目前，一、二線城市的家具市場(chǎng)，基本上被大賣場(chǎng)所占據(jù)，家具企業(yè)要想進(jìn)入這些市場(chǎng)，要么被大賣場(chǎng)所“綁架”，要么自己組建獨(dú)立店。通過(guò)在一、二線城市組建自己的獨(dú)立店，受到業(yè)界廣泛關(guān)注。對(duì)于三、四線城市而言，全國(guó)連鎖賣場(chǎng)還未完全進(jìn)入，本土賣場(chǎng)號(hào)召力不足，這就給家具企業(yè)自建渠道提供了絕佳的機(jī)會(huì)。洛陽(yáng)文件柜廠通過(guò)在全國(guó)三、四線城市建獨(dú)立店大肆擴(kuò)張，至今做到家喻戶曉。

按照業(yè)界通常的劃分方法，北京、上海、廣州和深圳四大城市，被稱為一級(jí)市場(chǎng)，其他省會(huì)城市和副省級(jí)城市被稱為二級(jí)市場(chǎng)，大部分地級(jí)城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣級(jí)城市被稱為三級(jí)市場(chǎng)，其他縣級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村則為四級(jí)市場(chǎng)。現(xiàn)在，一、二級(jí)市場(chǎng)已基本飽和，而三、四級(jí)市場(chǎng)被認(rèn)為是極具市場(chǎng)潛力的待拓展領(lǐng)域。因此，未來(lái)數(shù)年，三、四級(jí)市場(chǎng)必定成為中國(guó)家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的主戰(zhàn)場(chǎng)。家具企業(yè)在進(jìn)軍三、四級(jí)市場(chǎng)時(shí)，必須對(duì)這個(gè)市場(chǎng)仔細(xì)分析，充分了解其特點(diǎn)，才能做到有的放矢。

 企業(yè)在進(jìn)軍三、四級(jí)市場(chǎng)時(shí)，不應(yīng)再走以前在一、二級(jí)市場(chǎng)時(shí)依靠大賣場(chǎng)的老路，而應(yīng)該自建渠道，有多種方式可供參考，如購(gòu)買土地自建，租賃土地自建，與當(dāng)?shù)厣碳液献鹘ㄔO(shè)，加盟托管，等等。家具企業(yè)只有牢牢掌握渠道這一稀缺性資源，才能開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)空間。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)文件柜廠