家具市場銷售增速放緩

對于小型家具賣場而言，和這些“闊佬”們競爭只能是死路一條，唯一出路是轉(zhuǎn)向“闊佬”們不屑一顧的低端市場或個性化細分市場。原因很簡單：小賣場三個月賣不出家具，運營方說不定就得勒緊腰帶過日子;而那些大賣場即使坐吃山空，也能“再活五百年”。這就是市場的本質(zhì)：錢就是地盤，就是掌控力，就是知名度，就是一切!在傳統(tǒng)賣場大肆擴張的同時，新渠道模式的開發(fā)成為家具業(yè)的一大焦點。對傳統(tǒng)營銷渠道的變革和創(chuàng)新。隨著新渠道的不斷開發(fā)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的命運正面臨空前的挑戰(zhàn)，或許在未來不得不向終端物流或服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

后有廠房租金上漲、沿海發(fā)達城市“騰籠換鳥”壓力的催迫，前有西部大開發(fā)的引誘，許多沿海家具企業(yè)紛紛將制造環(huán)節(jié)向西向心遷移，上演了現(xiàn)代版的“西游記”。在此背景下，河南、四川、云南、湖北等地聞風(fēng)而動，紛紛建立生產(chǎn)基地，以迎接遠來的“財神”。各地政府紛紛示好，力圖成為中國家具產(chǎn)業(yè)新版圖中的主角。從目前的情況來看，這出戲尚未進入佳境，各地產(chǎn)業(yè)園在經(jīng)營管理上都存在一定的問題。如何向洛陽龐村、蘇州蠡口、河北香河等老牌基地取經(jīng)，并以獨到定位實現(xiàn)高效率的運營，是這些新興產(chǎn)業(yè)園所要深入探索的。在向西遷移的主旋律下，各地家具企業(yè)也開始尋求別的途徑來提升其市場掌控力。一是部分企業(yè)加入渠道爭奪的行列，在各地開設(shè)獨立店、自營大店、直銷賣場、倉儲式賣場、社區(qū)店，并涉足設(shè)計師渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。這些企業(yè)往往同時嘗試多種渠道，分兵數(shù)道出擊，以求得最佳市場效果。在內(nèi)銷市場，房地產(chǎn)調(diào)控力度加大、通貨膨脹、行業(yè)信譽降低等一系列不利因素，使得家具市場銷售增速放緩。一些資金實力較弱、品牌影響力不夠的企業(yè)、賣場、經(jīng)銷商已經(jīng)退出市場，而另一些規(guī)模大實力強的企業(yè)、賣場和經(jīng)銷商則玩起了“占山頭”的游戲，正所謂“毋論銷量有無，我自瘋狂擴張”。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠