品牌家具企業(yè)集體跨入“獨立大店”銷售時代

目前，整個家具市場經(jīng)營慘淡，動輒幾千上萬平方米的大店可謂投資不菲，但是大家依然對獨立大店情有獨鐘。獨立大店銷售是近期流行的一種銷售方式，在各大型賣場出現(xiàn)倒閉情況之前，很多大品牌家居企業(yè)就開始集體跨入“大店銷售”時代。這是因為賣場店面運營成本高，場地、宣傳手段、價格等因素受到商場的限制，而且這種傳統(tǒng)渠道的作用在逐步降低。對于商家來說，獨立大店可以減少對傳統(tǒng)渠道的依附性，還可以更好地宣傳自己的產(chǎn)品。而對于消費者來說，也希望服務(wù)是一體化的。采用大店模式，可以對設(shè)計、施工、主材、軟裝等進(jìn)行“一站式”整合服務(wù)。當(dāng)然，大店不一定越大越好，要能夠充分體現(xiàn)公司的特色，讓消費者感受到產(chǎn)品與自己的需求相符，才能夠獲得消費者的認(rèn)可。雖然目前很多大店的位置都無法帶來自然客流，但是可以采取網(wǎng)絡(luò)營銷、小區(qū)營銷等方式來吸引客戶前往，這對公司的營銷能力和集客能力都提出了非常高的要求�，F(xiàn)在非常流行的一種銷售模式就是線上推廣，線下下單，也就是通過網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，吸引顧客，然后到店里決定款式、安裝時間，完成交易，相對而言經(jīng)濟(jì)又快捷，這可能是未來的主流銷售方式。

由于賣場盲目擴(kuò)張，稀釋了經(jīng)銷商的利潤，使經(jīng)銷商的獲利能力下降、獲利空間變小，各經(jīng)銷商在賣場的收益越來越少。而且在賣場中，店面的位置無法自由選擇。企業(yè)要與競爭對手博弈，又只能隨著賣場“被擴(kuò)張”，由此又會增加企業(yè)成本。一位經(jīng)銷商對筆者抱怨：還不如自己獨立建立銷售點，自主經(jīng)營。當(dāng)然也不是所有的經(jīng)銷商都如此認(rèn)為，獨立大店模式所需的資金量大、管理難，風(fēng)險也更大。完全放棄賣場中經(jīng)營多年的店面實在可惜。企業(yè)可以在外先建立一個小型的專賣店，以提高知名度和單筆交易的銷量，賣場和獨立渠道將會并存一段時間，商家沒有必要決絕斷臂。

在國內(nèi)市場，人們的消費習(xí)慣不可能立即改變，大多人購買櫥柜還是會選擇進(jìn)入賣場。還有現(xiàn)在的網(wǎng)店銷售，更可以做到幾乎零庫存、零成本銷售，雖然目前由于家具獨有的特點無法完全實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，但是大家正在想辦法努力完善。盡管目前不少家居賣場關(guān)門，實際上家居行業(yè)的發(fā)展前景仍然大好，大量保障性住房會在今明兩年上市，這就會促進(jìn)家居市場的進(jìn)一步增長。相信家居行業(yè)者抓住機(jī)遇，拓展銷售渠道，優(yōu)先建立渠道優(yōu)勢，必定能在激烈的競爭中搶占先機(jī)。 

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠