限購令對家具內(nèi)銷的殺傷力

家具是房地產(chǎn)最直接的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場變化直接會投射到家具市場。以前房地產(chǎn)市場火爆，盡管房價高企，但許多剛性需求支撐著房地產(chǎn)發(fā)展，從而也推動著家具銷售份額的提升。但限購令后，一方面總體的剛性需求縮小，另一方面，多數(shù)潛在的房產(chǎn)需求處于觀望狀態(tài)。限購令對家具內(nèi)銷的殺傷力，在多數(shù)單店銷售增幅受房地產(chǎn)消費觀望情緒出現(xiàn)而停滯時，其他區(qū)域的單店正在擴張。單店擴張的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷量的增幅，這恰恰說明單店的平均銷量在下滑。銷量微增是限購令下一種不健康的增幅，隨著二三線城市限購令的啟動，預(yù)計消費者的觀望態(tài)度將更加濃厚，家具市場或許更加艱難。

如今，限購令逐步向二三線城市擴張，但釋放出的調(diào)控信號會積極地作用于消費者的購買行為�？梢灶A(yù)測，消費者的購房觀望情緒會更加濃厚，由此，家具消費市場會受到牽連。無論樓市如何調(diào)控，家具企業(yè)要生存，只有不斷地提高增量、優(yōu)化存量。渠道必須向更深的市場下沉。這些三四線的城市化進程相當(dāng)快，目前，限購令對這些區(qū)域的影響甚微，必須與限購賽跑，搶先布局。樓市限購主要針對炒房人群，但該群體尤其在中西部三四線城市并不太多，承載城市化主要任務(wù)的二三線城市，未來還將具有極大的投資發(fā)展?jié)摿�。因此，通過擴大對三四線城市的增量，或許能在一定程度上對沖一二線城市所帶來的挑戰(zhàn)。除了宏觀的市場布局，在終端市場整體銷售方面，在終端市場上加大導(dǎo)購員的培養(yǎng)力度，通過導(dǎo)購員素質(zhì)的提高，爭取有限的消費資源。

從表面上看，與家具產(chǎn)業(yè)休戚相關(guān)的房地產(chǎn)限購令，會直接沖擊家具市場。對此，從目前一二線城市消費者的觀望情緒來看，許多家具企業(yè)家也深以為然。不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，從長遠(yuǎn)看，這是一個新的機遇。限購令升級后，投機性的消費者會騰出投資資金著重把裝修房子作為主要目標(biāo)，而這對于家具銷售來說或許是一個新的機會。房價趨穩(wěn)，在合理的房價下，消費者購房的支付力在預(yù)期內(nèi)。

不過，當(dāng)前關(guān)鍵問題仍然在于，限購令在打壓投機性房客的效果上，并不太明顯。這種不明顯的限購效果，反而增加了剛性需求消費者的觀望情緒。這種觀望情緒不僅沒有釋放出剛性需求，反而減少了對家具的需求。而這，正是當(dāng)前大多數(shù)家具企業(yè)銷售數(shù)據(jù)欠佳的原因所在。

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