家具行業(yè)興業(yè)品牌托管

家具行業(yè)曾經(jīng)高速發(fā)展30多年，從原來(lái)的供不應(yīng)求到現(xiàn)在的供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步升級(jí)，企業(yè)品牌營(yíng)銷意識(shí)卻跟不上時(shí)代的發(fā)展，對(duì)品牌和營(yíng)銷缺乏重視程度不夠，長(zhǎng)期以來(lái)處于有“銷”無(wú)“營(yíng)”的狀態(tài)，缺乏明確的市場(chǎng)定位，缺乏對(duì)終端消費(fèi)者的分析和了解的落后，更缺少整體而系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，沒(méi)有從企業(yè)發(fā)展的總體、全局去思考市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。加上業(yè)內(nèi)營(yíng)銷人才的缺乏，企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)落后，整體素質(zhì)亟待提高。所以，專業(yè)的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)呼之欲出。品牌的系統(tǒng)工程建設(shè)必須有針對(duì)性的一對(duì)一服務(wù)，光是講師遠(yuǎn)遠(yuǎn)地站在臺(tái)上做幾輪培訓(xùn)，沒(méi)有進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)落地是幫不上企業(yè)的。

另外，專業(yè)的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)與企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷總監(jiān)所帶的團(tuán)隊(duì)相比，更多的是站在行業(yè)的角度，從戰(zhàn)略層面去梳理問(wèn)題，很多時(shí)候職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)不了主人翁，但是品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)可以向老板以爭(zhēng)取更大的話語(yǔ)空間。但營(yíng)銷總監(jiān)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更熟悉公司自身的組員和內(nèi)部的人員管理，所以也有一些品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)融合，共同協(xié)作。品牌的創(chuàng)建是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，雙方要一起做短期、中期、長(zhǎng)期的規(guī)劃，合作起來(lái)，并不那么容易。有的老板要的是銷量，是眼前，不是戰(zhàn)略；有些人看重是否能學(xué)習(xí)好這個(gè)系統(tǒng)，有的人看得是未來(lái)，不同的人有不同的訴求，所以談判之前，我們先了解客戶到底想干什么，想獲得什么價(jià)值，然后再聚焦。而且品牌托管商在評(píng)估企業(yè)的同時(shí)，企業(yè)也在打量著即將要托管的對(duì)象。這其實(shí)是一個(gè)雙向選擇的問(wèn)題，此機(jī)構(gòu)是否有強(qiáng)大的品牌團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是否夠?qū)�業(yè)，雙方要相互配合、共同協(xié)作，才能把系統(tǒng)建立起來(lái)，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)檔案柜廠家