家具經(jīng)銷商面臨的發(fā)展困境

生存環(huán)境未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，家具經(jīng)銷商也就面臨著各種壓力和困境。一是來(lái)自廠家的壓力�，F(xiàn)在的家具生產(chǎn)企業(yè)，為了最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)品系列越做越多，對(duì)經(jīng)銷商的銷量要求越來(lái)越高。特別是年底將至，部分廠家為了完成全年目標(biāo)，對(duì)經(jīng)銷商不斷施壓。于是，不少經(jīng)銷商通過(guò)向銀行貸款來(lái)向廠家進(jìn)貨追求返點(diǎn)，這樣就導(dǎo)致經(jīng)銷商庫(kù)存增加，現(xiàn)金流短缺，利潤(rùn)減少。

二是自身發(fā)展方向迷茫。一般在年末，各經(jīng)銷商都會(huì)制定來(lái)年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與方向。但今年低迷的市場(chǎng)表現(xiàn)，讓廣大經(jīng)銷商迷失了方向，不知道未來(lái)的發(fā)展道路該怎么走。此前，家具經(jīng)銷商都是到各大家具展會(huì)看產(chǎn)品，了解產(chǎn)品流行風(fēng)格與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，與家具企業(yè)洽談合作事宜。

三是營(yíng)銷手段缺乏創(chuàng)新�，F(xiàn)在的家具經(jīng)銷商，在營(yíng)銷時(shí)大多是盲目跟風(fēng)，缺乏創(chuàng)新和個(gè)性特色。如有的經(jīng)銷商看到別人的實(shí)木家具好賣，就舍棄原來(lái)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品而轉(zhuǎn)向?qū)嵞炯揖�；有的�?jīng)銷商看到“爆破營(yíng)銷”好使，就跟風(fēng)“爆破”；還有的經(jīng)銷商聽(tīng)說(shuō)“電商營(yíng)銷”管用，就不作調(diào)研地跟進(jìn)，等等。這導(dǎo)致現(xiàn)在的家具市場(chǎng)，不光產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至營(yíng)銷手段也出現(xiàn)雷同，其結(jié)果可想而知。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)檔案柜廠家