家具市場最前線的“哨兵”

了解家具經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀，從而撥開家具行業(yè)“寒冬”的重重陰霾，讓家具企業(yè)、經(jīng)銷商和家具賣場能將家具行業(yè)前路看的更清晰，走的更穩(wěn)健。不管是媒體還是家具人，更喜歡將目光對準(zhǔn)企業(yè)和市場，卻甚少關(guān)注到經(jīng)銷商的需求。而企業(yè)雖然常把經(jīng)銷商信奉為“客戶”，但除了每年家具展的幾次例行“聚會(huì)”或者培訓(xùn)以外，雙方真正溝通交流的時(shí)間卻很少。這也使得很多時(shí)候，企業(yè)以為的事實(shí)，卻并不一定是經(jīng)銷商心中真正所想。面對媒體與企業(yè)的種種誤解，經(jīng)銷商們有話要說。要選擇一個(gè)品牌代理的時(shí)候，我更看重的是產(chǎn)品有沒有獨(dú)特性，企業(yè)有沒有專一的精神。

比起那些產(chǎn)品系列越做越多的家具企業(yè)，更愿意代理專業(yè)做一種產(chǎn)品的企業(yè)�！熬拖袢艘粯�，每家企業(yè)都應(yīng)該有自己最擅長制造的產(chǎn)品，而只有堅(jiān)持做好一種類型的產(chǎn)品，才能真正做到與眾不同。然而，目前中國大部分家具企業(yè)的現(xiàn)狀卻與經(jīng)銷商們的希望大相徑庭。“發(fā)展到一定規(guī)模的擴(kuò)張是肯定的，但一定要根據(jù)自己擅長的產(chǎn)品來做，而不是盲目跟隨潮流。別人做什么系列好，我就一定要跟風(fēng)做新的產(chǎn)品線。做得多，總有一樣能夠點(diǎn)中消費(fèi)者的喜好。這是很多企業(yè)共同的想法，也無可厚非。但企業(yè)應(yīng)當(dāng)在主打系列的基礎(chǔ)上擴(kuò)張，而并不是盲目鋪攤子，這樣不僅點(diǎn)不中消費(fèi)者的喜好，反而點(diǎn)中了自己的死穴�！�

企業(yè)雖然也著急，但可能因?yàn)椴辉谇熬�，壓力比經(jīng)銷商小很多，不能夠完全體會(huì)到我們的困難，所以能夠給到支持實(shí)在是太有限了。其實(shí)，在今年如此嚴(yán)酷的市場形勢下，企業(yè)并不是完全無所作為。很多企業(yè)都花巨資打廣告，改進(jìn)產(chǎn)品線，希望能夠通過多種手法幫助終端，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。除了在加盟方面有了更多的政策以外，還加大了廣告方面的投入，比如航空、高鐵雜志，設(shè)計(jì)類雜志，網(wǎng)絡(luò)等等，希望能夠通過這些手段，在經(jīng)銷商中做好口碑，把銷量做起來。但更多的經(jīng)銷商則是希望企業(yè)能夠換一種模式來幫助他們。“今年形勢不好，我們希望企業(yè)能夠給到經(jīng)銷商一些實(shí)質(zhì)性的幫助。僅僅單純的幫忙開店或者是廣告投入已經(jīng)不太合適了，比如在我們做促銷的時(shí)候，廠家適當(dāng)?shù)恼{(diào)低一些價(jià)格，讓我能夠以更低的價(jià)格去搶占市場。你的性價(jià)比高，消費(fèi)者當(dāng)然喜歡。經(jīng)銷商心中所希望得到與企業(yè)真正給到的形成了強(qiáng)烈的反差，也就造成了不少經(jīng)銷商對于企業(yè)政策的不贊同。

而與市場遇冷相對應(yīng)的，確實(shí)近一年來擴(kuò)張迅猛的家居賣場。擴(kuò)張速度過快，導(dǎo)致租金不斷上漲，讓經(jīng)銷商和企業(yè)苦不堪言。賣場綁架了經(jīng)銷商，是市場遇冷，銷售銳減的主因之一！”等觀點(diǎn)也不斷出現(xiàn)在不少大佬的口中。不過，經(jīng)銷商對此卻并不完全贊同。行業(yè)專家總喜歡簡單的把今年市場遇冷的原因歸咎于賣場。今年都沒有漲租。而且賣場還經(jīng)常跟我們溝通，積極策劃、主辦多種促銷和爆破活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商吸引顧客，促進(jìn)銷量。除了外在環(huán)境影響之外，家具行業(yè)本身存在著大量的同質(zhì)化產(chǎn)品，導(dǎo)致激烈的競爭才是市場遇冷的主因。雖然自己門店所處的家居賣場漲租10%，但這并不是銷量下降的主要原因。其實(shí)從去年開始，我們的銷量就處于一個(gè)下滑狀態(tài)，原因有很多，但我覺得最主要的還是在于整個(gè)家具行業(yè)的大環(huán)境不好：家具行業(yè)門檻太低，導(dǎo)致家具企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)在是太多了；在市場容量不變的情況下，競爭就顯得太過激烈。所以我們不能完全把錯(cuò)誤歸咎于賣場漲租。盡管還存在著諸多的誤解，但對所有的經(jīng)銷商而言，企業(yè)仍是他們最堅(jiān)實(shí)的后盾，尤其是在今年這樣嚴(yán)峻的形勢下。遇到這樣的困難，企業(yè)還是有積極幫我們經(jīng)銷商解決問題。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家