直銷市場改變傳統(tǒng)賣場的租賃模式

對于傳統(tǒng)的租賃制賣場來說，直銷市場改變傳統(tǒng)賣場的租賃模式，跨過代理商、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，所有商品均從廠家直接采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送。廠家無需投入裝修、管理和運(yùn)營費(fèi)用，只需陳列和定期更換樣品，由賣場負(fù)責(zé)銷售及物流、售后服務(wù)。

家居直銷市場打出的最大賣點(diǎn)是“低價、平價”，直銷市場解釋稱是因?yàn)榭邕^了代理商、經(jīng)銷商，所以價格相對低廉。這里所指的低價真的能夠?qū)崿F(xiàn)嗎?對于家居市場來說，同一地區(qū)同一品牌相同款式統(tǒng)一價格是鐵律，這是由商業(yè)規(guī)則決定的，如果只是因?yàn)槭侵变N就可以降低價格這是不成立的，所謂的便宜與貴都是要有相應(yīng)的比對標(biāo)準(zhǔn)的，所以就同一地區(qū)價格便宜之說還有待考證。現(xiàn)在很多家具賣場普遍都有直銷理念，有沒有優(yōu)勢要看品牌集中度和價格情況。

相對于統(tǒng)一經(jīng)營的賣場來說，運(yùn)營成本也相對較高、難度不小，“直銷賣場就如同一個大超市，全權(quán)負(fù)責(zé)買賣雙方的各種問題，買家或賣家出現(xiàn)任何細(xì)節(jié)問題如人員跟進(jìn)、管理流程、質(zhì)量問題先行賠付等，對于直銷賣場來說都是很大的考驗(yàn)。而流水倒扣的結(jié)算方式，也需要特別小心。從交易額中提成的流水倒扣結(jié)算方式在家居賣場中并不新鮮，但在家居直銷市場中進(jìn)行結(jié)算時需要應(yīng)對的問題很多，如賣貨分成如何合理公平地控制?從交易額提成，則提成金額的真實(shí)與否更難把握，還要嚴(yán)防‘飛單’等情況的發(fā)生。不要讓此類問題的出現(xiàn)使家居賣場的直銷模式成為不得已而為之的方法。

品牌附加值是任何品牌都極度重視的問題，也是直銷市場在經(jīng)營中必須完成的一份答卷。品牌附加值分為兩種，一種是其通過多年經(jīng)營創(chuàng)造出來的自身品牌價值，一種是其進(jìn)入銷售終端后的品牌附加值，這與賣場的品牌附加值是成正比的。如一些賣場，自身定位就是中高端消費(fèi)群，消費(fèi)者可以從這些賣場中獲得更多的質(zhì)量保障、售后服務(wù)、品牌信譽(yù)度，品牌附加值從中得以體現(xiàn)。而賣場同時也鑒定了品牌的標(biāo)準(zhǔn)，品牌進(jìn)入這種賣場，一定是“門當(dāng)戶對”的。這就是所謂家居品牌和賣場品牌附加值上的互趁性，如果賣場的品牌價值做不出來，那么對于雙方來講都是一定的損失。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠