家具實(shí)體行業(yè)如何時(shí)化解電商造成的壓力

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，由于需要增加額外的成本、大賣場(chǎng)不完全認(rèn)同、經(jīng)銷商地位被削弱，預(yù)計(jì)大型工廠直銷很難成為主流的、常規(guī)的銷售模式，頂多一年一兩次，但它有利于強(qiáng)化制造商的品牌。而隨著工廠與消費(fèi)者直接溝通增多，銷售渠道“變短”的趨勢(shì)也已經(jīng)隱現(xiàn)。大型工廠直銷未來(lái)不會(huì)成為主流的銷售模式，因?yàn)檫@些工廠直銷活動(dòng)本質(zhì)上還是依托經(jīng)銷商來(lái)舉行的。工廠與各地經(jīng)銷商一起搞全國(guó)直銷，可以視作“眾籌營(yíng)銷”，是線下渠道聯(lián)手對(duì)線上的制衡。盡管電商、體驗(yàn)店、獨(dú)立店等銷售新模式的出現(xiàn)必然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的存在產(chǎn)生一定的沖擊，但是這種沖擊是有限的。有業(yè)內(nèi)人士指出：“銷售新模式對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的沖擊要分區(qū)域來(lái)說(shuō)。在一二線市場(chǎng)，這種獨(dú)立店、體驗(yàn)店，包括獨(dú)立的專賣店，對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)，應(yīng)該是沖擊力、影響力不大，因?yàn)橐欢�線市場(chǎng)，顧客消費(fèi)理念不一樣，一二線市場(chǎng)的顧客必須要找一個(gè)綜合性的賣場(chǎng)進(jìn)行品牌的對(duì)比、產(chǎn)品的性價(jià)的對(duì)比。

但對(duì)于三四線，尤其四線市場(chǎng)可能會(huì)有沖擊。因?yàn)樵谒木�市場(chǎng)，這些大型賣場(chǎng)可以說(shuō)很難存活，所以說(shuō)在四線，尤其鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，這種獨(dú)立專賣店的銷售業(yè)績(jī)是相當(dāng)可以的。還有就是這些獨(dú)立店，專賣店，如果不成規(guī)模，沒(méi)有幾千平米的話，根本構(gòu)不成任何的影響力和沖擊力。因此，未來(lái)的消費(fèi)者是從線上來(lái)還是線下來(lái)，我們很難分清，但是依目前的情況看，家居實(shí)體越來(lái)越懂得怎么化解電商造成的壓力。

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