家具市場運作的關(guān)鍵

      家具市場運作的關(guān)鍵是對于突破口要聚焦，重點市場突破，以點帶面，這種方法在市場拓展中簡單有效，再通過對終端專賣店營銷能力的打造和提升，從而帶動企業(yè)銷售額整體提升。區(qū)域經(jīng)理可采取如下策略：優(yōu)化產(chǎn)品營銷組合，對產(chǎn)品進(jìn)行梳理，把產(chǎn)品按風(fēng)格款式和價格進(jìn)行分類，選擇暢銷、有獨特優(yōu)勢、款式新的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品。優(yōu)化吸引經(jīng)銷商加盟政策，客戶開發(fā)要有針對性，客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是要具有同類產(chǎn)品的成功操作經(jīng)驗和能與企業(yè)主動配合的意識。區(qū)域經(jīng)理要定期進(jìn)行市場巡回走訪，幫助經(jīng)銷商及時處理售后服務(wù)和開展市場促銷，對經(jīng)銷商給予銷售指導(dǎo)和導(dǎo)購員培訓(xùn)，對銷售好的導(dǎo)購員給予獎勵，這樣銷量會持續(xù)增長。區(qū)域經(jīng)理要對優(yōu)秀經(jīng)銷商給予表彰和特別政策支持，同時，誠懇地要求優(yōu)秀經(jīng)銷商推薦新客戶和合作伙伴，這是拓展新經(jīng)銷商最為有效的方法。若新客戶開店成功，可獎勵老經(jīng)銷商首批調(diào)貨額的1%-2% 廣告支持。做好樣板市場，很多經(jīng)銷商對新品牌的選擇都相當(dāng)謹(jǐn)慎，好的樣板專賣店或樣板市場更有說服力，更能吸引意向客戶的加盟，成功推廣的機(jī)率就成倍提高了。定期舉辦區(qū)域性經(jīng)銷商交流會。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？區(qū)域經(jīng)理需要組織經(jīng)銷商交流會。在會上，要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起，相互學(xué)習(xí)，交流。

     最后，區(qū)域經(jīng)理要不斷梳理自己的客戶、產(chǎn)品和贏利模式，優(yōu)化其中的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)我們在關(guān)心銷售業(yè)績的時候，還要關(guān)心的是經(jīng)銷商，我們要不斷為經(jīng)銷商提供贏利解決方案，就必須從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度，重新認(rèn)識什么才是經(jīng)銷商真正需要的服務(wù)。銷售是藝術(shù)和科學(xué)的融合體，把銷售作為一個幫助他人的偉大事業(yè)去做的營銷經(jīng)理，往往是自信、自律、熱情融合一體的營銷人。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家