家具銷售渠道變革 網(wǎng)購消費(fèi)需理性

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，一些家個商家嘗試在網(wǎng)上進(jìn)行展示銷售。由于中國消費(fèi)大市場的快速形成，中國市場的家具行業(yè)也即世界行業(yè)老大，渠道在中國的未來就是在世界的未來。中國任何一種渠道，一種商業(yè)業(yè)態(tài)都會產(chǎn)生世界級的商業(yè)領(lǐng)袖。作為國內(nèi)地方家具市場，這種全新的渠道形態(tài)，契合目前部分消費(fèi)者津津樂道的網(wǎng)上選購熱潮。但是，產(chǎn)品銷售能否提升，關(guān)鍵在于消費(fèi)者是否買賬。企業(yè)的渠道發(fā)生變化，消費(fèi)者是否愿意接受并認(rèn)同，這都是十分重要的。經(jīng)營渠道要因消費(fèi)者而變，網(wǎng)絡(luò)渠道如果搞得好，可以更好地讓消費(fèi)者以最快的時間、最便捷的方式獲得產(chǎn)品資訊，提升產(chǎn)品的購買力。

隨之而來的連鎖反應(yīng)是家具商家應(yīng)該積極關(guān)注的問題。隨著消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)發(fā)生的變化，商家應(yīng)該及時地發(fā)現(xiàn)問題，制定全新的渠道策略。但是渠道改革之后，原有的渠道形勢便受到?jīng)_擊，這使得消費(fèi)者在消費(fèi)意識上提高了警惕。企業(yè)單方面的改革，并不能迅速取得消費(fèi)者信任，就在消費(fèi)者對新的產(chǎn)品渠道認(rèn)知的過程中，企業(yè)應(yīng)該做足功課，在銷售過程中加強(qiáng)產(chǎn)品說明，加強(qiáng)服務(wù)意識及售后管理。

渠道多元化的發(fā)展，對生產(chǎn)企業(yè)的考驗(yàn)也是很多的。首先，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上除滿足消費(fèi)者的需求外，還要滿足渠道的需求，要進(jìn)行產(chǎn)品的分類，既要設(shè)計(jì)制造出適合在網(wǎng)上消費(fèi)的產(chǎn)品，也要設(shè)計(jì)制造出適合在社區(qū)消費(fèi)以及在傳統(tǒng)賣場消費(fèi)的產(chǎn)品。其次，要積極參與和加強(qiáng)這三類銷售渠道的合作，而且要分別采取不同的銷售策略。比如在家具大型賣場我們要加強(qiáng)促銷，加大終端賣場的促銷力度，使銷售效率得到提升。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠